作者|袁斯来

编辑|苏建勋

2005年，还在英国读高中的18岁嘉兴女孩阮泽云成为“福莱特玻璃”的大股东，她拥有公司1750万股，身家超过千万，但当时的她还并不知道，她父亲一手创立的“福莱特”，会成为光伏玻璃行业两大龙头之一。

光伏玻璃这一细分行业诞生了两个超级富豪家族。一个是和“玻璃大王”曹德旺比肩的李贤义家族，另一个是很少出现在公众视野中的嘉兴阮氏家族。虽然低调，但后者的财富并不逊色，2021年胡润富豪榜，信义系的李贤义身家675亿元，阮洪良则为570亿元。

他们的财富还将继续增长。

2月15日，福莱特股票11.59亿限售股解禁，以当天股价计算，市值近500亿元，阮氏家族8名股东有了套现离场的机会。

几乎同时，福莱特以33.44亿高价收购矿业公司的交易收到上交所问询函，要求说明是否存在未披露的利益安排和规避重大资产重组的情况。此前他们表示为了保证玻璃原材料石英岩供应，收购了大华和三力两家矿业公司的采矿权。

多年以来，阮氏家族经营风格比起信义光能，无论扩张还是资本运作都更谨慎。但光伏这一赛道持续增长，已足以让他们积累起惊人的资本。

福莱特还打算更进一步。这两年“双碳”热之下，一向稳健的福莱特，也开始加入军备竞赛，两家光伏玻璃厂商竞争的火药味正在变得浓烈。3月2日晚，福莱特发布公告，即将斥资60亿元，建设两期日熔化量7200吨的项目。

创业20多年，阮洪良的发家史，也是光伏行业的起伏史。碳中和元年之后，这一赛带升温，或许会让阮氏家族的资本再次膨胀。

低调的玻璃商人

和很多光伏公司类似，福莱特也是家族企业，创始人阮洪良一家三口加上女婿是公司实控人，其余高管还包括阮洪良的妻妹、表弟、表妹和外甥。

时代的印记在阮氏家族身上如此鲜明。1984年，阮洪良到佳星玻璃制品厂当厂长时，刚刚20出头。1998年离开体制时，阮洪良已经37岁。下海后，他和几个人凑了6万元开了家经贸公司。2001年，经贸公司变为福莱特玻璃镜业有限公司时，阮洪良和太太占了90%以上的股份，福莱特也成了“阮氏家族”的企业。

大专毕业的阮洪良很有经商天赋。2006年时，福莱特每年已经有2亿元收入，当时19岁的女儿阮泽云也在股东之列。

2000年初，光伏行业第一次狂飙猛进，欧洲以德国为首的巨额补贴燃起火苗。2006年，国内光伏行业最耀眼的人物是“无锡尚德”的施正荣。当时，无锡尚德刚刚在美国上市，施正荣以180多亿美元身家成为中国首富。

施正荣登顶首富时，阮洪良做出了福莱特史上最重大的一个决定，他打算投入1亿元到光伏玻璃上。来不及买地建厂，福莱特收购了上海两家外资厂。

光伏玻璃在行业中属于细分领域。光伏组件由电池片、EVA板、背板、盖板组成，其中玻璃片是盖板材料，需要透光更强，能承受500度以上高温，还需要耐腐蚀、耐冲击，制造难度比普通玻璃高。一旦点火，设备不能停下，一停下就报废。

“我思想斗争了一个星期，上（光伏玻璃）还是不上，那一周的时间，吃饭走路满脑子都是玻璃，其他什么都听不进去。”阮洪良后来对《嘉兴日报》回忆。

刚开工时，他们每个月亏20万，连亏了3个月，直到通过欧洲的认证，打开海外市场。

福莱特算是国内最早一批进入光伏玻璃领域的民企，吃到了光伏玻璃国产化的红利。到2011年，福莱特的光伏超白压花基片玻璃产能已经为全国第二，有一半产品出口。

资本市场最能反映福莱特的成长轨迹。2019年A股上市时，它的发行价只有2.88元，现在已经涨了20多倍。红利如此明显，在被称为光伏元年的2021年，福莱特拿出了一份漂亮的三季报，净利润翻了1.1倍，营收有超过50%增长。

在风光背后，福莱特也面临着未来的不确定性。外有光伏玻璃价格因为供需失衡下行，同时强大的对手信义光能正在加速向上游渗透，市占率也在继续提升，这多少给位居第二的福莱特压力。

另外，福莱特的高管们在抱团减持股票，从2021年下半年至今，福莱特股价已经跌了三分之一。

竞争加剧

创一代老去后，接班成为不少家族企业头疼的难题。而这一代接班人，面临的是更瞬息万变的外部环境。

为了让阮泽云接班，其父阮洪良对她的栽培下了不少功夫。

2009年，22岁的阮泽云刚从谢菲尔德大学毕业，就去了上海福莱特玻璃公司，两年后升为常务副总经理。和孟晚舟的培养路线类似，她一路做到财务总监，带领福莱特完成香港上市，并且搭建了公司的ERP系统，立下不少功劳。

“我将继续带领福莱特创造新辉煌！”在2016年嘉兴市“十大青年创业风云人物奖”颁奖仪式上，她这样说。

现在，阮泽云是福莱特的副总经理兼董秘，她的名字还出现在光伏玻璃的发明专利书上。

但阮泽云还没有接班，一把手仍然是她的父亲阮洪良。“双碳”政策提出后，到了确立行业地位的关键时期，阮洪良仍然需要掌舵。

福莱特正面临越来越多的凶猛对手，比如，光伏玻璃行业老大“信义光能”。

这家公司的风格极其强悍。2015年前，信义光能比起福莱特营收逊色不少。但2015年时，信义光能光伏玻璃板块的营收达到39.1亿港元，而那年福莱特营收是29.24亿元。

从2014年嘉兴项目到2017年凤阳项目之间，福莱特其实没有加新的产线。这段时间，信义光能疯狂扩产，在安徽芜湖、马来西亚开了5条新产线。根据新时代证券研究所数据，2018年时，信义光能的市占率已经超过福莱特成为第一，份额高达32%，此后一直领先。

信义光能的紧逼之下，安稳多年的福莱特也开始大举扩张。

2021年3月，福莱特在互动平台表示，其2021年底总产能会达到1.22万吨/天，一年中翻了一倍。而信义光能的产能2021年末为1.38万吨，二者已相当接近，如果福莱特继续以这样的速度扩张，很快会反超信义光能。

“信义系”比福莱特走得更远，它们不仅做玻璃，还在2020年在广西生产基地附近开了硅砂矿，做起了多晶硅生产。除了上游玻璃和多晶硅，信义还有电站业务。

福莱特一直更专注于“光伏玻璃”这一细分领域。这既是福莱特的薄弱点，其也是优势——比起业务膨胀的信义，业务更聚焦的福莱特或许会迎来跨越沟壑的绝佳时机。

这也需要福莱特掌握好节奏。光伏玻璃受制于下游装机量需求波动，因为政策变动很可能出现产能过剩，福莱特市值一年中跌去200亿，未来几年会是他们关键的时刻。

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