十八岁的时候买衣服，喜欢买单品，一件上衣一件裤子的买，结果买回来搭配不上，最后都闲置。

究其原因有二，一是个人审美未成长，二是套装价格略高，超出当时的消费水平。

买家电犹如买衣服，厨房和客厅，锅碗和灶台，本身应该是一个和谐的整体，但如果单个单个买来的塞到一个空间，便会显得风格混乱，缺乏质感。

这也是为什么，现在越来越多的家庭在新房装修时，选择统一的风格。包括厨房的统一和客厅的统一，家电产品也从“单品购买”转向“套系消费”。

一方面，消费者审美逐渐“在线”，对产品要求提高，另一方面，消费者可支配收入增加，可选择范围增多，二者推动消费升级。

于是各消费领域都迎来一场高端化，家电领域也不例外。

在家电领域走向高端化这条路上，家居行业老大红星美凯龙也看上了这个近万亿市场。

2020年下半年开始，红星美凯龙就正式在自家门店开出电器专区，新建的智能电器生活馆也成了进军家电领域的“神器”。

那么，对于红星美凯龙做家电这个事情，到底怎么看？

“画风突变”，高调做家电

楼顶标志性大LOGO，整栋整栋的家居商城，对于红星美凯龙，大家都不陌生。这个“中国版”宜家，在很多城市都能看到它的身影。

之所以说是中国版宜家，是因为红星美凯龙和宜家一样，主打家居连锁市场。只不过红星美凯龙是和各大家居品牌合作，提供场地和服务——类似于家居品牌的“包租公”。

创办35年，深耕家居市场二十多年，红星美凯龙在自己擅长的领域打造了较为宽厚的护城河。

根据弗若斯特沙利文数据显示，2021年红星美凯龙零售额占家居连锁市场的份额继续提升至17.5%，持续位列第一，几乎是第二至第五名的总和。

但是时移事易，红星美凯龙以重资产为主的线下运营模式，显然不再适用互联网时代。面对线上渠道的冲击，其必须做出改变。

于是，近年来，红星美凯龙着手转型。以“轻资产、重运营、降杠杆”为战略方向，做了不少业务调整。

根据其最新财报数据显示，目前，红星美凯龙一共经营95家自营商场，278家委管商场。

所谓的委管商场，是指红星美凯龙通过组建管理团队，为合作方提供全面的咨询和委管服务，包括商场选址咨询、施工咨询、商场设计装修咨询、招商开业以及以“红星美凯龙”品牌名称日常经营及管理合作方的家居装饰及家具商场。

转型后，红星美凯龙将会减少新开的自营商场数量，包括一二线城市和下沉市场，毕竟从买地皮、建房子、装修、拉合作等等一系列流程下来，资产、运营模式都过重，所以在家居连锁这块，可能会加大委管服务业务。

与此同时，红星美凯龙开始高调拓展家装、家电业务。

先是开了30家智能电器生活馆，和卡萨帝、美的、老板电器等多个高端电器品牌合作，然后慢慢开始自营商场都单独辟出电器专区。

接着又搞了一场“315FUN肆嗨购节”，主打家装、家居和互联网三大关键词，整合了电器、建材以及家具三大产业，联手1000家头部品牌，目标就是打透整个上下游的供需模式。

不管是什么活动，反正就是红星美凯龙搞家电声量很高。

那么红星美凯龙做家电，有看点吗？

从家居到家装再到家电，“真的有这么丝滑吗”？

首先，家电市场规模，值得红星美凯龙下注。

根据《2021年中国家电市场报告》显示，2021年，我国家电市场规模8811亿元。

以京东为首，加上苏宁、天猫、国美，占据了68.6%的市场份额，剩下的31.4%市场份额，就是红星美凯龙想要攻克的战场。而且说不定红星美凯龙的打法，还能从这几个“优等生”的手里抢下来一块蛋糕。

为什么这么说？

因为消费需求在变，家电产品迭代进化，市场不确定因素在增加。

高端、智能是产品升级大方向，但是消费需求却越来越“去中心化”，个体之间的需求差异越来越大。所以如果把握住市场需求的不确定，红星美凯龙说不定能出奇制胜。

此外，红星美凯龙本身就是做家居出身，2018年又开始涉足家装，业务之间具有衔接性。也不难看出，红星美凯龙想要打通家居、家装、家电三大领域的野心。

只是，虽然业务之间具有衔接性，消费链条也很顺畅，但是红星美凯龙是否能够进行的足够丝滑，却是一个未知数。

目前，红星美凯龙的商场资产是一个优势。

不管是从自营商场中辟出一块来做电器，还是从委管商场里挪出一块出来，将近400家商场的红星麦凯龙不缺地方。甚至用自家商业地产资源新建也不是不可以，毕竟过去重资产的打法也给红星美凯龙留下不少财产。所以在门店成本这块，红星美凯龙不用过多担忧。

而且红星美凯龙的大店模式也很有看点。门店面积大，就有足够的展示空间，也能让消费者有更好的沉浸体验，尤其是对于一些喜欢看整体效果的消费者而言，无疑更具吸引力。

据笔者所知，红星美凯龙新开出的30家智能电器生活馆，就都是大面积门店，不少品牌都称之前从未开过如此大面积的门店。不过正因为此，品牌方也会担心租金问题。这个中谈判，双方应该已经达成一致了。

综合来看，红星美凯龙做家电，家大业大，肯定比一般的小品牌做家电要有看头。而且在家居家装行业浸淫多年，积累了不少品牌资源和渠道资源，所以大概率能做出一番成绩。

但具体该怎么玩，还需多考究。

家电零售千千万，红星美凯龙哪边站？

根据《2021年中国家电市场报告》显示，家电市场格局有两个新趋势，一个是线上渠道占比超过50%，一个是下沉市场增速高于整体市场。

数据显示，2021年我国线上渠道零售额占整体家电市场的52.9%，连续两年占比超过50%。同时，占人口70%的下沉市场（覆盖三线以下城市、县镇与农村地区）在家电零售额中的占比为31.5%，市场规模达到2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场的5.7%，是家电市场最具增长潜力的一极。

根据这两个趋势，红星美凯龙突破家电市场也就有了方向。

此外，在家电品类上，除了传统家电如电视、冰箱、空调、洗衣机、厨电外，还有一个品类增速客观，那就是生活家电。

近年来，扫地机器人、洗地机、冲牙器、卷发棒、脱毛仪等等新兴品类，都是一些品牌突破现有市场格局押注的产品类型。

因为消费者对于高质量生活水平的追求，所以这些能够给生活提升质感的家电产品成了一个新趋势。

另外，一体化的智能家电解决方案也是可取选择。

不过，家电零售京东、苏宁、天猫、国美这些大头，一个个都不是省油的灯，不可能坐视红星美凯龙抢占自己的蛋糕。

所以在和这些企业抢市场的时候，红星美凯龙想要在C端有吸引力，第一个是产品SKU足够丰富，消费者逛完红星美凯龙直接不需要再去别的渠道挑选；第二个就是有价格优势，虽然消费者收入增加，但优惠是永恒追求，为了防止消费者或货比三家，留住客户，红星美凯龙前期无疑是要更多让利消费者，在家电领域把品牌先打响。

最后，在某个市场格局趋于稳定的情况下，外界都乐意看到市场散发新活力。因为对于市场内的消费者而言，企业的竞争一定程度上利好消费者，产品和服务质量都是在竞争中向好。希望红星美凯龙在进军家电市场之后，能给市场带去新风气。

文|小谦笔记（ID:xiaoqianshuo）

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