新三板企业海泰新能(835985.NQ)于近日发布了北交所上市二轮问询函的回复。

其中有关2021年毛利率大幅下滑受关注。

根据申请文件，2019-2021年发行人毛利率剔除运费影响后分别为10.30%、10.51%、8.79%，各期产品毛利率和销售价格均低于同行业可比公司，部分原因为可比公司外销占比较高。

2021年在166、182、210等大尺寸组件产品销售占比明显提升情况下，发行人毛利率明显下降。

公司称，根据各公司公开披露信息显示，东方日升毛利率由2020年度8.15%下降到1.71%，主要原因为由于受组件上游主要原辅材料价格上涨及组件销售价格下降的双重影响;亿晶光电毛利率由2020年度的0.41%下降到-2.43%，主要原因系受材料成本2021年持续处于高位及新投产线产能爬坡影响;阿特斯毛利率由2020年的17.48%下降至2021年的4.10%，主要原因为2021年以来硅基材料和境外运输价格大幅上涨导致。

由于原材料价格上涨导致毛利率下降，属于光伏组件行业市场整体不利因素影响，发行人与同行业上市公司之间不存在差异;同时，由于发行人在销售定价和成本控制环节的良好管理，组件销售毛利率维持在同行业公司中的合理水平，且波动相对较低。

为确保公司经营周转资金的安全，降低应收账款回收周期和可能出现的坏账损失对企业经营造成冲击的风险，除少部分主要客户给予了一定的账期外，公司与客户的交易方式主要以先款后货为主，同行业上市公司普遍存在较高的赊销比例，因此，发行人组件价格略低于同行业上市公司，主要是因交易方式导致的客户赊销信用差异。

此外，同行业上市公司中，隆基股份、天合光能、晶澳科技、晶科能源、阿特斯、东方日升等行业内龙头企业常年位居光伏组件全球出货量前十名，均建立了深入的销售网络和稳定高效的产供销体系，产品布局和业务覆盖区域完善，具有业界较高的知名度和良好的品牌形象，报告期初，公司自有品牌光伏组件产品缺乏一定的市场品牌知名度，报告期内，发行人处于向行业龙头企业追赶、挑战的行业地位，通过高质量、高性价比的产品和服务，以获取市场订单份额。

综上，发行人与同行业上市公司内销组件单价不存在较大差异，发行人不存在低价竞争方式获取订单的情况，毛利率下降符合同行业发展趋势。

此外，发行人总体实施“以销定产”的生产模式，因此，主要原材料采用“按需采购”模式。生产计划部根据生产订单对物料的实际需求，结合库存情况，下达相应的采购申请，采购部根据采购申请，寻求合格供应商，根据质量、价格、交期等情况选定供应商。

采购定价以供应商市场报价结合商务谈判的方式确定，后签订采购合同。销售部根据客户需求和主要原材料价格波动，测算产品的成本和费用，在此基础上加上合理的利润后，形成出厂指导价，并结合其他相关因素，确定产品的最终销售价格。

在疫情与原材料价格大幅波动的背景下，发行人签订的销售合同大部分都加入了变价协议，即当原材料价格波动较大时，会重新确定销售价格。

以发行人截止2022年第一季度末在手订单分析，大部分未备齐主要原材料订单均有变价协议。所以，发行人采购成本上涨压力可以得到有效传导，对发行人毛利率的不利影响较小。

海泰新能，公司全称唐山海泰新能科技股份有限公司，成立于2006年04月17日，现任总经理巴义敏，主营业务为以晶硅太阳能光伏组件的研发,生产,加工和销售为核心，并开展太阳能光伏电站的开发,建设,运营等业务。

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