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文/调皮电商 冯华魁

(相关资料图)

谁能想到啊，辛巴攻击东方甄选的甜玉米卖得贵，竟然导致河南著名零售企业胖东来召回东北农嫂的甜玉米产品，并且要跟东北农嫂一刀两断，永不合作！

咋回事呢？你要是搞清楚了这里面的骚操作，你都无言以对！

01

今天，河南许昌最有名的零售商胖东来发了一个通知，说是要通知所有在胖东来买过东北农嫂甜玉米的消费者，要给他们退钱，原因是他们卖贵了。

而卖贵的原因是他们才发现从东北农嫂那里采购的甜玉米价格太高了，东北农嫂说自己田间地头的采购价是4.2，含税和发票采购价是4.6元，他们加价后卖给胖东来是6元，胖东来卖给消费者是8.5元！

知道辛巴攻击东方甄选甜玉米事件的人，一看这个售价估计就惊呆了，东方甄选卖6块，被辛巴骂了一回又一回，谁能想到啊，胖东来竟然卖8.5，要知道，他们都是同一个供应商东北农嫂。

胖东来也没有想到啊，我是对甜玉米的品质有要求（胖东来在许昌以品质好服务好出名），但是，你竟然以批发价6块给我，而你东北农嫂自己直播价是3.8，而辛巴更是说田间地头的收购价是7毛，但你告诉我田间地头的收购价是4.6！

这冤大头我可不能当啊，于是，胖东来拿采购经理祭旗，并且召回已经卖出去的玉米，还跟东北农嫂永不合作。

而这个东北农嫂的骚操作也是莫名其妙！

辛巴攻击东方甄选玉米价格卖贵了，作为供应商的东北农嫂不帮着自己的客户说话，反而趁着这股火起来的势头，直接自己开设直播间，以3.8的价格在东方甄选的背后直接“捅了一刀子”，有部分网友指责东北农嫂不地道，但也有不少网友看东方甄选卖6块的玉米这里才3.8，就想占一波便宜。

（截图来自抖音@高盖伦）

哪里想到，网友买回去才发现，3.8的玉米品质远不如东方甄选卖6块的，气得网友在东北农嫂直播间开骂。

这下好了，东北农嫂把全部网友都得罪了。

不只是网友，胖东来经过这个事才发现自己是冤大头，于是也中止了与之合作。

而东方甄选在前几天，也早就下架了东北农嫂的玉米，现在改卖山西黑玉米了。

或许，失去几个客户，对东北农嫂来说没啥了不起，毕竟出口十几个国家的生产基地，有的是渠道。

但是，识趣的东北农嫂还是改了抖音账号的名字：

口碑坍塌已经是无法挽回的了。

02

问题是，受伤的何止是东北农嫂，现在种玉米的农民都恨死辛巴了，为啥啊？

下面两个评论是比较有代表性的，因为都被顶在了前三：

经过辛巴的大嘴巴，现在外界都知道了农民的玉米只值7毛，超过7毛就是贵了，这不是把农产品的价格给锁死了吗？

所以，在东方甄选玉米事件中，为什么农民会替东方甄选说话，而不是为辛巴说话？

归根结底，辛巴攻击东方甄选并不是出于助农的初心，而是想让自己直播间的玉米卖得更好。

初心不对，叫嚣的再好听，也无法赢得农民的认同。

在农民的内心深处，难道他们不想让农产品卖得更贵吗？

我们调皮电商前几天写过一个陕西临潼板栗红薯的故事，以前田间地头的收购价格也不高，但是这两年通过直播，一个村庄的人都在带货，使得临潼红薯名声大噪，零售价卖到了两三块。

虽然农民卖货的价格提高了，但还是太低，因为红薯不能像当地的石榴一样做礼品，这是当地农民的遗憾。

03

如何才能卖得更贵呢？

这就需要有东方甄选这样会包装的零售商能做出中高端的商品出来。

不要觉得，都是一块地里产出的农产品，你卖高价格，不就是欺负消费者吗？

这种想法就是停留在农业文明里，辛巴打出的逻辑也是一样的，都是田间地头收购价六七毛，凭什么我卖4块，你卖六块，你就是黑心，我就是有良心。

这种农业文明的逻辑很容易吸引那些缺少商业文明和商业契约精神的人，尽管辛巴自己可能非常懂商业文明，但为了吸引粉丝，仍然在用农业文明思维喊口号。

但消费是分级的，同一块地里种出来的农产品，只要满足了不同的消费需求，就可以卖出不同的价格，通过包装、文化、品控、渠道等制造品牌差异，卖出不同的价格，天经地义。

就好像同样一瓶农夫山泉，在大卖场和便利店，就是不同的价格，价差可以达到一倍！

问题是，这难道不是常识吗？如此简单的商业文明基础知识，难道还需要普及？

但是，辛巴就是利用这种认知差异，歪曲结论，制造噱头，吸引朴素的人去粉他，在他直播间下单。

实际上，同样是一个供应商的玉米，但是，东方甄选不收坑位费，辛巴收坑位费，价格是不是可以差异化？东方甄选有自己的遴选标准，个头大小不同，价格是不是可以差异化？东方甄选自己的品牌力，跟辛巴不一样，价格是不是可以差异化？东方甄选没有在直播间玩套路，辛巴在直播间，用玉米低价引流，用其他产品赚钱玩套路，价格是不是可以差异化？

那些认为农民田间地头的玉米就值六七毛钱的人，你也可以去农民地头上买一买试试，看看农民是不是让你去地里随便挑好棒子卖给你？你买了如何保鲜？如何消毒灭菌？如何运回家？

无视这些差异化因素，一味强调农产品的收购价和零售价差异，就得出别人黑心，自己有良心，这是不是误导歪曲？

你只误导自己的粉丝也就罢了，问题是，整个中国种玉米的农民都被误导了：

“东方甄选用了大半年时间让人们觉得东北玉米值6块；辛巴和东北农嫂用了几天让中国人觉得东北玉米只值7毛。”

当我们好不容易进入到现代商业文明，辛巴是硬拉着大家再回到农业文明的朴素思维框架里。

还好，大部分人是拒绝的，连农民都是拒绝的，只有他的家人还愿意在他农业文明的思维框架里死忠。

当然，说辛巴害农，他肯定不认，助农不是他的初心，害农也不是，但是，这个事件再一次让中国商业界带领农产品走向中高端的努力，化为泡影，至少让东北甜玉米的高端化化为泡影，东北农嫂的玉米再也不可能在直播间卖六块，也不可能在胖东来卖8.5，而卖了一次甜玉米的辛巴，不知道以后还卖不卖？

反正东北甜玉米，在直播间里，以后就是四块钱的身份了，不管品质好坏，不管个头大小，这下，辛巴满意了？农民满意了？大家都满意了？

标签： 田间地头 化为泡影 在胖东来