撰稿|汤汤

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来源|贝多财经

日前，多想云控股有限公司（下称“多想云科技”或“多想云”）通过港交所IPO聆讯。这意味着，多想云可以随时启动发行，并将于不久后在港交所上市。

公开信息显示，多想云在境内的运营主体主要为厦门第二未来科技有限公司。据天眼查信息，该公司关联的主体还包括厦门多想互动云科技有限公司、北京多想云科技有限公司和厦门即刻互动文化传播有限公司等。

据招股书介绍，多想云主要提供整合营销解决方案服务，主要包括五类营销服务：内容营销、SaaS互动营销、数字营销、公关活动策划、媒介广告等。其中，内容营销使用内容作为载体，将品牌客户广告整合至不同的活动及视频，以达到营销目的。

多想云在招股书中称，于往绩记录期间，逾200名客户委聘该公司提供整合营销解决方案服务，涉及的客户品牌包括（其中包括）：鸿星尔克、ABC Kids、韩后、立白、斐乐、金冠、361度、贵人鸟、盼盼、恒安、安井、华润置地和万科。

招股书显示，多想云2019年、2020年、2021年、2021年首四个月以及2022年首四个月的收入分别为3.91亿元、3.08亿元、3.53亿元、7021.9万元以及1.44亿元，毛利分别为1.29亿元、7464.2万元、1.15亿元、2021.7万元以及4609.3万元。

报告期内，多想云的净利润分别为8002.4万元、3178.4万元、6474.2万元、474.1万元以及1526.0万元，经调整净利润分别为8002.4万元、3178.4万元、7339.6万元、474.1万元以及2066.4万元。

整体而言，多想云的业绩波动明显，其中2020年度的收入同比下滑21.14%，净利润同比减少60.28%。而在2021年度，多想云的收入和净利润规模也低于2019年。但在2022年前4个月，多想云的业绩则出现了一定的复苏。

报告期内，多想云来自内容营销服务的收入分别为2.49亿元、1.78亿元、1.88亿元、2037.2万元以及8254.6万元，分别占总收入的63.7%、57.7%、53.2%、29.0%以及57.4%。

同期，多想云来自数字营销服务的收入分别为6297.2万元、7312.3万元、8795.0万元、3075.7万元以及2495.9万元，分别占总收入的16.1%、23.7%、24.9%、43.8%以及17.4%。

对于营收及毛利的波动，多想云表示，主要由于各项新冠肺炎限制措施对公司透过线下或传统广告渠道提供的服务造成重大影响，使公司的内容营销服务、公关活动策划服务及媒介广告服务收益减少；部分内容营销项目暂时延迟或取消；新冠肺炎导致部分客户的营销及广告支出由线下或传统营销渠道转向在线营销渠道所致。

此外，多想云收入依靠来自快消品、鞋服及房地产行业的客户，于2019年、2020年、2021年及2022年首四个月，该公司的收益中合共约有82.4%、82.7%、94.9%及89.6%来自快消品、鞋服及房地产行业的客户。

另据介绍，多想云于2018年开始筹备扩展至SaaS互动营销服务，并于2021年6月推出SaaS互动营销服务平台－内容引擎，为客户提供云端互动营销解决方案。于2021年及2022年首四个月，来自SaaS互动营销服务的收入分别为1060万元、及900万元，分别占总收入的约3.0%及6.2%。

截至2022年4月30日止4个月，多想云的SaaS互动营销服务分部有23名客户，全部为活跃付费客户。该公司亦与三家SaaS代理商合作，以向中小型客户推销公司的SaaS互动营销服务。2022年9月30日，内容引擎平台拥有超过8000个用户帐号。

招股书显示，多想云的执行董事为刘建辉、曲硕、黄婷婷、陈善成、陈泽铭；其中，刘建辉、曲硕为夫妻关系。其中，刘建辉通过ManyIdea Liujianhui持股20.3840%，通过厦门梦想未来持股19.7392%；曲硕通过Many Idea Qushuo持股0.2467%。

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