每年秋分时节，全国大规模秋收陆续展开，各地农民正抓紧作业，展望着一年的好收成。今年，作为自2018年设立以来的第五个丰收节，官方释放出了“科技兴农”的最新信号，以鼓励将更多的科技成果传递给农民，应用于生产。

(资料图片仅供参考)

如今的农村，早已不是当年那面朝黄土背朝天的景象。据报道，我国农业科技进步贡献率超过61%，除大力推进农业机械化、智能化外，还致力将互联网铺在“田埂上”，让无人机变身“新农具”。最亮眼的莫过于在田野里架起了直播间，把直播带货变成了“新农活”。

作为科技发展的产物，直播电商毫无疑问已经成为了农户推销农产品的重要手段，不仅为农产品从田间地头到千家万户的餐桌铺设了一条“快车道”，也不断吸引着从乡村走出来的年轻人回流农村，化身乡村“新农人”，推动家乡致富。

数据显示，2020年中国农产品网络销售额已突破4000亿元，预计2022年能达到5293亿元。

方寸屏幕，何以拥有颠覆传统农业的力量？

直播时代，重构农业人货场

一直以来，大部分农民都是靠天吃饭，在自己的生活半径内进行生产销售，过着自给自足的日子。但在互联网时代，消费者们拥有了更多的选择，他们不只关注着周围，也会主动去挖掘更多来自远方的好物。因此，对于种植端的农民来说，不走出大山，会就面临滞销困境。

直播电商由此成为了一座桥，一边寻找最优质的农产品供应，一边匹配最合适的消费者，拉近消费者与农产品的沟通距离，改善过去信息传播不方便、不对称等问题，新的“人”的布局在此形成。

作为直播电商头部机构，美腕近年来的助农足迹已经遍布湖北、贵州、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份，累计公益助农销售额已超过3亿元，帮助汪氏洋槐蜜、三江雪青稞奶茶、仲景香菇酱等多个农产品品牌出圈。

正是在直播电商的对接下，“最先一公里”和“最后一公里”之前的阻碍被打通，优质农产品可以直达餐桌，两边的交流沟通更加高效了。

一直以来外界普遍认为，直播间的核心竞争力就是其选品能力，能够将一款名不见经传的品牌打造成爆款。而这背后，就与直播团队丰富的用户数据和售后反馈有关：精准掌握用户的消费痛点和购物喜好，帮助他们在合理的预算内购置产品。当这些运用到农产品领域，就能够反向推动“货”的升级。

据了解，曾多次登上李佳琦直播间的三江雪青稞奶茶，是品牌方根据直播间用户需求专门进行研发的一款奶茶。相较于市面上的产品，这款高原奶茶将纯天然青稞与牦牛奶结合，口感更为醇香。不出意外，这款产品首次上播就迎来了积极的市场反馈，两次直播累计销售7万余袋，销售额超百万元，不少网友留言求返场。除此之外，直播间的QC质检团队也严格把关农产品质量，不只是简单地促进农产品销售，而是实现使产品焕然一新的“造血式”帮扶。

直播电商入局农产品，“场”的变化最为明显，5G网络建设能够把直播间搬入大山，消费场景直接从农贸市场变成乡间田野，让主播与消费者处于同一时空，沉浸式感受农作的喜悦。也让消费者更直观更全面地了解农产品的细节，激发购买欲望。

科技兴农，重在数字化

数字化是一切产业升级的切入点，而传统农业由于科技要素不足，转型显得吃力费劲。数据显示，我国数字经济渗透率达36%，但农业只有8.2%。由此可见，数字化农业的天花板高，市场机会大，而电商直播，就是帮助农产品补齐数字化短板的最佳抓手。

一方面，直播电商有网络聚集效应，能扩大销售半径，开拓更大范围市场，为数字化升级托底。当前农业物联网设备成本价格昂贵，平均每亩地的设备成本为8000元左右，如果不能以规模化实现收益的增长，一般农户将无法承担，农业数字化更无从谈起。

另一方面，直播电商成熟的供应链管理经验，能够帮助农产品打造从田间地头到消费终端全过程升级，提高农业经济效益，实现增产又增收。

2020年，李佳琦团队在云南考察苦荞茶市场时发现，当地苦荞产业附加值低，产品生产加工标准不健全，“包装很原始，甚至是拿个麻袋装着。”工作人员表示。

对此，团队对苦荞茶的包装、定位、质检、售后等方面提出了许多建议。比如把苦荞做成预包装的产品，选择罐装的容器，在包装上设计规格标记等等。这些细节都是团队与当地农户一点一点打磨出来的。考虑到产业的长远规划，不仅要提升产品附加值，丰富相关品类，还要注重线上用户购买体验。“希望做到不上直播间，人们也还会复购这款产品。”李佳琦也表示。

通过几次直播合作后，苦荞茶等产品销量增加，带动了原料供应端农户，工厂也完成了第二次小规模升级，新增2条自动化生产线，就业人数由原来的10余人发展到60余人。

数字化的春风吹到了不仅田野乡间，更吹进了农民们的心里。自2020年以来，县长直播成为农产品出圈卖货的重要方式之一，也是直播电商改造乡村产业的一大亮点。

流量变“农资”，直播成“农活”，如何让家乡的好物销得更远，各地政府也在积极想办法。2021年，直播助农的支持政策陆续出台，农业农村部发布指导意见提出要培育农村电商实体及网络直播等业态，鼓励开展直播卖货、助农直播间、移动菜篮子等新业态，培育农民直播销售员。越来越多人因为直播电商意识到，提升数字素养，用好直播间一类的“新农具”，是农村致富增收的新机遇。

除了干旱、洪涝、庄稼病等自然灾害的“挑战”外，现在农民们面对的更多是信息闭塞、交通不便、产品滞销等难题。我国恰处于由工业经济向数字经济转型的大背景下，无数的技术和应用正以无法想象的加速度不断产生和涌现。以互联网、物联网为主要动力的农业科技浪潮将彻底改变田间地头的劳作方式，使越来越多的农户品尝到科技的“红利”。

其中，以直播电商为代表的新技术不断与传统农业嵌入衔接，不仅解决了一系列传统难题，还创新融合新业态让农民丰收又增收，成为乡村振兴路上的一道靓丽风景线。

小小屏幕正在这片土地上创造更大的价值。

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