SHEN MOU

(资料图)

作者：张未

原创：深眸财经（chutou0325）

当我们以为暴雪和网易走过14年头以后，会像美好的童话故事般一直走下去。现实却告诉我们“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”才是真实的商业准则。

度过了七年之痒，牵手14年的暴雪和网易，终究还是分手了。

据观察者网报道，由于同网易的现有授权协议将在2023年1月23日到期，届时将暂停在中国大陆的部分暴雪游戏服务。

值得一提的是，对于这段分手故事，一部分网友在唏嘘曾经与暴雪游戏共度的时光。另一部分网友则纷纷为网易打抱不平，他们表示：“现在谁还看得起你暴雪”，“如今的网易三十年河东三十年河西”，“单方面的索取关系必然走不长久”。

那么，网易暴雪摆烂分手，究竟是「渣男」撞「渣女」，还是「心机」碰「嘴硬」？

1

中年暴雪大胆寻爱

暴雪刚在外网找媒体搞极限施压，这边网易就在内网使劲儿推暴雪想让自己打白工的话题，只能说都是千年的狐狸，玩聊斋上瘾了。

暴雪强势由来已久，早在九城代理时，暴雪的苛刻要求也不比现在少，比如要求九城买进口服务器。

暴雪“渣”的底气大家都知道，始祖级大IP，坐拥《魔兽世界》《星际争霸》《暗黑》三大史诗级巨作，是全球90后的童年回忆，也许还包括80后和00后。

不过，渣男的底气在中国似乎不太好使了。暴雪的IP价值在全球影响力远大于中国，尤其是针对欧洲和北美市场而言。

《暗黑不朽》的合作本是一个让双方重燃激情的机会，甚至精明到不给暴雪营销费的网易，也给它疯狂买量，可变了心的暴雪铁了头的要走，挡都挡不住。

暴雪的“天价”续约条件不仅是暴雪变心的证据，还是分手的导火索。

被爆条约的内容有三点。

其一暴雪方分成较2019—2022合约期50%以上营收和净利润进一步提高；

其二，要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他IP手游全球发行，但网易只享有中国区市场营收分成；

其三，要求网易缴纳巨额保证金或预付费用来担保第二条的完成，否则将被“处罚”。

从条约来看，正如网友所说：网易要是签了，无异于在帮暴雪“打白工”。

此外，据知情人士给海外知名商业媒体Bloomberg爆料称：暴雪不再和网易合作的原因有两点，一是知识产权所有权的归属，二是网易不肯交出中国上百万玩家的信息数据控制权。

无论是哪一个条约，在网易看来都是不可接受的。看的清清楚楚的网易，怎么会吃这一套。

网易并不比暴雪“清白”。都在说网易打白工，可网易这些年也没赔过一分钱，反观财报还有得赚。

暴雪前一步，网易便退一步，这些年谁也没亏过。暴雪要提高分成时，网易便默默减少宣发费用，玩“摆烂”这一套。

那么，暴雪为何要狮子大开口呢？

动视暴雪的Q3财报提及，当前续约的协议涵盖了在暴雪中国发布的多款游戏，这些产品约占动视暴雪2021合并净收入的3%。

“深眸财经”发现，财报中提及的3%别有用意。

动视暴雪的2021净收入为88.03亿美元，主要收入组成来自动视、暴雪娱乐和King三大分部，其中，暴雪娱乐占比19.69%，净收入为18.27亿美元。

而这个3%的数据是基于动视暴雪的总收入88.03亿美元，包含了动视、暴雪娱乐、King三大分部的业务，所以实际上这个3%实际上有2.64亿美元。

值得一提的是，暴雪娱乐在动视暴雪中总营收占比也不19.27%。如果以网易代理业务有关的暴雪娱乐净收入18.27亿美元来计算，网易代理的业务应该占暴雪娱乐的15%左右。

这意味着中国市场为暴雪贡献15%的公司总营收，因为网易在中国市场全权代理暴雪的业务，暴雪无需人力、运营等费用，所以这个15%的营收也是净收入。

那么，暴雪特意用3%来掩饰这笔并不低的收入是为何呢？

今年一月，微软决定以687亿美元收购动视暴雪，交易完成后，微软将成为仅次全球第三大游戏公司，仅次于腾讯和索尼。

在被微软收购时，暴雪必须要拿出成绩提高自己的身价。正是如此，便刻意强调财报中的“中国市场只占3%”，以此降低中国市场分成抬高报价。

只是暴雪，一不小心玩脱了，双方对峙不下，只能分手了。

2

网易反目成仇

不过，反目成仇的背后，两家公司也各有难处。

从行业趋势和网易当下发展来看，暴雪和网易都是互相需要的。然而两个本该取暖的人，都为了自己的利益最大化，除了自折羽翼外，还反目成仇，在微博上打舆论战。

只是，外地过来的暴雪，不懂内地舆论战的玩法，被群起而攻之，所以现在想起暴雪，又多了一个名号“喜欢叫人打白工那公司”。

本质上，暴雪与网易的分手，是一场你进我退、我退你进的商业博弈，只是两人似乎不再般配，相同的利益点已不存在。

何况两个有心机、又嘴硬的企业在一起，不长久也属正常情况。网易只想花一点点钱捞到暴雪的顶级IP，提高全球影响力，暴雪也不想被占便宜，那就多要点钱。

结果谁也不服谁。试问，两家心思各异的企业，怎能长久呢。

自游戏版号发行受限以来，长期化、精细化运营成为了当下游戏行业的主要方向之一。当下要想长期化发展，经典IP必不可少，而网易游戏恰好缺的就是IP。随着《哈利波特：魔法崛起》《阴阳师》进入半衰期，《暗黑破坏神：不朽》在问世后也不及预期的情况下，网易的IP资源告急。

所以，网易剥离出暴雪的一众经典IP，才是真正的致命伤。

翻看网易游戏的游戏储备，第三季度财报中，在新游储备上，网易游戏表示将推出《永劫无间》手游、《逆水寒》手游和《倩女幽魂隐世录》，而《哈利波特：魔法觉醒》海外版预计2023年推出。

前三者均是“端转手”游戏，后者则是“炒冷饭”，唯一有潜力的《永劫无间》手游也无法改变，旧爆款增长停滞，新爆款未能接棒的事实。

尽管版号寒冬已逐渐消退，但复发后腾讯、网易均未获得版号。虽然今年4月份重启了版号发放，但一直到9月份才见腾讯、网易获批的消息。

同时，暴雪也已陷入中年危机。

暴雪今年Q3净营收为17.82亿美元，相比之下去年同期为20.70亿美元；净预定收入为18.3亿美元，相比之下去年同期为18.8亿美元，同比下降3%，不计入汇率变动的影响为同比小幅增长；净利润为4.35亿美元，与去年同期的6.39亿美元相比下降32%。

不仅营收倒退，净利润负增长如此之高，暴雪真是老了。

此外，暴雪的游戏业务也开始断线，自2017年起连续五年没有新IP上线，且备受期待的《守望先锋2》和《暗黑破坏神》也多次跳票。没有新IP的暴雪，也只落得个炒冷饭的结局。

其内部管理更是混乱。不仅因为涉嫌内幕交易被调查，还被质疑人为延期游戏发布。性骚扰、歧视、威胁等各种丑闻不断，大量核心成员离职，让暴雪旗下产品的口碑不断走下坡路。

由此可见，已进入中年危机的暴雪，迫切地需要改善自己的机会，所以才下了一招险棋。只是没想到，暴雪虽然等到了网易，但是还等来了它的“一纸休书”。

选择与中国两大游戏发行商网易和腾讯的合作，是外国游戏公司进入中国市场的主要途径。

例如，任天堂公司将腾讯作为其 Switch 游戏机和软件的本地分销商。

不过，远在海外的暴雪，还是不清楚国内市场。

以目前的政策来说，暴雪难以找到下一个“接盘侠”。国内有这个资金的游戏公司，只有腾讯字节完美阿里米哈游B站。

但是当前国内游戏市场版号限制极其严格，进口游戏已经500多天没有拿到版号了，即使有其他公司愿意接受暴雪的中国代理，那也要重新申请版号，这意味着暴雪的中国区的业务将陷入长时间的停滞。

而网传腾讯要代理暴雪的消息，可能性并不大，原因在于暴雪和腾讯旗下的全资子公司拳头游戏，在业务上是对立关系，所以代理暴雪系游戏的收益并不大，而且自家还有那么多版号拿不到，上面显然是在卡大厂的版号。

这就意味着暴雪或将痛失中国市场。

3

未来暂稳

实际上，分家后对网易和暴雪有影响，但也没有想象中的那么不好过。

网易在财务影响方面表示：“2021年以及2022年前九个月，来自暴雪授权游戏的收入和利润贡献，仅占据网易总体收入和利润的低个位数。”

过不下去的网易，偷偷在外修炼内功，实现了增长的又一春。

据伽马数据显示2022年第三季度，中国游戏市场实际销售收入597.03亿元，环比下降12.61%，同比下降19.13%。移动手游疲软是主要原因，相比较客户端、网页等终端游戏则相对平稳。

网易直接无视了行业头顶的黑天鹅，Q3实现再增长。2022 年11月17日，网易公司发布了2022年第三季度财务报告。本季度，网易公司净收入为人民币244亿元，游戏及相关增值服务净收入为人民币187亿元，延续上季度稳健增长态势。

反观，游戏巨头腾讯Q3游戏业务国内收入312亿元，同比下降7%。主要原因在于受到未成年人保护法的影响，像《王者荣耀》《和平精英》等头部产品，活跃用户和收入双双降低。

同时，网易的海外业务同样“哇塞”。

在海外核心地区美国，《暗黑破坏神》上线20天就有17天均位居IOS畅销榜Top10。

而且，网易采用与国外知名IP联名的战略，迅速打开了市场。比如2022年4月28日，网易在日本iOS区推出了《黎明杀机》手游。此前网易已经合作过的知名国际化IP就包括“宝可梦”“哈利波特”“漫威宇宙”“暗黑破坏神”“EVE”“指环王”“猫和老鼠”“终结者2”等。此外，刚收购的海外工作室Quantic Dream正在与卢卡斯电影游戏公司合作开发新的动作冒险游戏《星球大战：月食》。

继9月份收获今年首个游戏版号后，11月17日，国家新闻出版署公布2022年11月网络游戏审批结果，本次共计有70款游戏产品过审。其中腾讯与网易各自又有一款游戏获批，分别为《合金弹头：觉醒》与《大幻西游：归来》，从过审游戏名称来看，这两款产品均与经典IP有关。

包括在全球大肆招揽高端人才，以此扩充商业版图，满足网易副总裁胡志鹏所说：希望公司未来50%的游戏收入来自海外市场。如《看门狗》系列创意总监、《底特律：变人》研发团队，《生化危机4》系列的制片人等行业内优秀人才。

由此可见，网易还是有硬气的底气，难怪说分就分，不带一丝犹豫。

暴雪可是背后有“金主”的企业。2022年初，微软以687亿美元天价收购暴雪的刷屏，暴雪预计与微软的交易将在截至2023年6月完成。等被微软收购后，微软领先的主机平台、云平台、PC操作系统将成为暴雪的巨大助力。再者，暴雪的经典IP还在广大玩家中留有一席之地。

强者恒强的企业永远懂得争取利益发展自身。所以，暴雪与网易这一场声势浩大的分手，更多的是反映当下商业社会的一个小缩影，“渣”的企业，也许对手更“渣”，利益至上，自古以来就是从商真理。

所以，网易和暴雪在面对自身关键的利益，也自有定夺，并非一定要看衰他们。

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标签： 中国市场 暗黑破坏神