“我感觉我这一年啥也没做”，2021年年底，李佳琦在一场直播中感慨了这一年的“一事无成”。后来这一片段被剪辑成了抖音视频，传到了网上。李佳琦谦虚地一句“啥也没做”，却被评论区的消费者点出了真相，“李老头，你做的太多太多了”。

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从2021年开始，公益成为李佳琦直播间的主旋律。从赋能国货到助农扶贫，从教育公益到关爱动物，李佳琦就这样马不停蹄了一整年。

一年365天，几乎每一天李佳琦都在直播间准时“营业”，仿佛是“住”在直播间。而即使是不直播的时间里，李佳琦也不遗余力地践行着公益行动。

直播间内：所有女生振兴乡村

在李佳琦直播间的公益专场“买空”商品，成为了直播间“所有女生”做公益的新途径。

“谢谢大家的支持哦，我们再加货”，看到直播间里消费者提醒他补货的弹幕，李佳琦反复在直播中表达着感谢。新疆冻干冬枣一上架被一扫而空，“还有5000份，还有4000份……”，补货后李佳琦看着库存说道，但几秒钟的时间，刚补货就又被“买空”了。

在李佳琦的直播间，商品上架后秒空早已不新奇，只是与其他商品有所不同，新疆冬枣是2021年双11李佳琦直播间“上海援疆”专场的商品。直播间的消费者，在用实际行动支持着新疆农产品。2021年11月10日的这场“上海援疆”助农专场共4小时，总观看量超过8500万人次，李佳琦直播间重点推介的3款产品累计成交额超250万元。2021年，助农直播成为李佳琦直播间在双11期间的新亮点。

2022年，李佳琦直播间仍将公益助农延续了下去。今年1月，李佳琦直播间开设“中国青年年货节”专场直播，新疆灰枣、山西杏脯等地方好物被抢购一空，来自天南海北的特色农产品出现在了直播间消费者的春节餐桌上，也让爱心通过直播间的一方屏幕流动。

双11期间，李佳琦直播间再次开设数场助农直播，来自广西的丝苗米、桂花蜜、鲜榨红糖，来自贵州的雷山银球茶等地方好物被抢购一空，总销量达到近13万件。

李佳琦曾表示：“我希望公益直播和乡村振兴是可以一直做下去的事情”，早在2019年，李佳琦直播间就尝试用直播带货助农。不知不觉，李佳琦的助农实践已经坚持了三年多。

事实上，他不仅带货乡村好物，还从产业化出发“造血式”助农，来自云南宁蒗县的苦荞茶就是一个例子。在李佳琦团队的帮扶下，当地的苦荞产品加速走向电商化，苦荞产品的附加值也提高了。

苦荞茶是宁蒗县的特产，丽江的这个贫困县刚经历了“搬迁扶贫”，12177人从不宜居的地方搬到县城，而如何谋生就成为了下一步需要解决的问题。直播电商的出现，为当地脱困找到了一条新路。“你没喝的时候闻到它，哇噢，香到爆炸，”李佳琦捧着茶杯，将他闻到的茶香，用绘声绘色的语言传达给镜头前的观众，“准备好没有？所有女生，3，2，1，苦荞茶来咯”，话音刚落，15000组苦荞茶登上直播间后，瞬间被买空。

2021年9月，苦荞茶品牌“女儿珍”入驻天猫旗舰店。直播间的观众显然也支持这样的助农带货，上架秒空的商品便是消费者的赞许。不在李佳琦直播间出现的日子里，苦荞茶店铺的月销量也达到了三位数以上，评论区经常出现“李佳琦推荐来的”、“在李佳琦直播间入手之后来回购”等内容。借由直播电商这扇窗子，云南苦荞茶的香气终于飘出了大山。

直播活动从娱乐化、商业化，走向如今的公益化，离不开主播的公益行动，也离不开消费者的支持。2020年，为支持湖北复工复产，央视主持人朱广权和李佳琦搭档主持公益直播“谢谢你为湖北拼单”，被网友戏称为“小朱配琦”的直播入选中国社科院“十大责任直播”。这一场极具影响力的公益直播，对此后的公益直播热潮也起到了引领作用。

2021年4月，“小朱配琦”的组合再次搭档助力湖北农产品销售。农民李明攀谈起这场令他“印象深刻”的公益直播时说，李佳琦和朱广权直播4分钟，帮助他们卖出6.5万斤小米。消费者的支持和农民的获益，是对公益直播最大的肯定。

直播行业几经迭代，与社会发展联系日益紧密。社会经济发展，助推了直播消费的火热。但同时，头部主播利用自己的社会影响力，帮助好商品找到合适的消费人群，也是进一步推动国民消费的重要动力，观众对公益产品的支持是最好的佐证。而李佳琦的公益行动不局限在直播间内，更从直播间走向广阔的生活空间。

李佳琦公益走出直播间

李佳琦不止一次在公开接受采访时说，“时代成就了我，我也应该回馈社会。”李佳琦的回馈方式超越了直播间的空间局限。除了每晚的直播，李佳琦所有的活跃时间，相当一部分都被用来帮助、关注社会弱势人群。

在一档公益节目中，李佳琦认识了宁蒗县的一位失明的女孩乌嘎。节目过后乌嘎受到了不少爱心人士的帮助。更令人暖心的是，乌嘎在北京做手术时，李佳琦也在医院陪伴着她。李佳琦的妈妈李利文说他“一天工作16个小时是常态”，忙到连轴转也要全程陪伴乌嘎做手术，他说，“我会觉得我应该去医院看看她，哪怕是在旁边打打气，我会觉得很值得”。

受云南之行的启发，李佳琦尝试去帮助更多的人。“这次去云南的经历，让我觉得我要去帮助一些需要我们帮助的小朋友，所以我们捐赠了20所希望小学”。截止2021年11月，应有三所李佳琦爱心希望小学建设完毕。其中一所湖南郴州的小学建成时，李佳琦和妈妈李文利一同参加剪彩仪式。

李佳琦的妈妈李文利是“李佳琦公益”的代表，小学老师出身的李文利格外关注孩子的教育和成长，尤其重视艺术教育。李佳琦从学生时代起就对音乐和舞蹈情有独钟，而在公益实践中，李文利也践行着她对李佳琦的美育理念，把美和艺术带给乡村地区的孩子们。

2021年5月，“李佳琦公益”为湖南乡村小学援建一间全新的音乐教室，李文利亲自上阵，为孩子们带来一节别开生面的音乐课。2021年6月，在“天堂电影院公益共建计划”活动中，李文利则亲自为景德镇寒溪村的小朋友们选映电影。今年2月，李文利又回到了家乡岳阳平江县，把近两百份玩具礼包、防疫用品和陪伴玩偶送到了孩子们的手上。不仅仅是捐钱捐物，而是亲力亲为、全程参与，李文利希望把每一个细节都做到位。

除了儿童，李佳琦公益行动还涉及妇女权益的保护。为了让更多人关注到西部妇女健康问题，2022年3月8日，李佳琦公益参与发起关爱西部妇女健康活动，为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供免费宫颈癌筛查。2021年6月，李佳琦以“所有女生”的名义捐赠的10辆母亲健康快车从井冈山发车，用于乡村妇女的健康宣教和预防救助。

上海疫情期间，李佳琦公益先后进行了3次捐赠。为了改善上海一线抗疫人员的休息条件，李佳琦定向捐赠“抗疫援助行动”物资采购专项，携手上海市慈善基金会采购行军床、睡袋、充气睡垫等抗疫物资。4月，“李佳琦公益”携手上海市慈善基金会，认购了超30吨抗疫物资，定向为高龄独居老人、一线一户人员以及在校大学生提供生活保障。

空间有限而爱心无限，从李佳琦直播间孕育而来的“李佳琦公益”行走祖国大地，将爱心延伸至直播间之外的地方。

一直以来，李佳琦的直播间的购物理念都是“理性消费，快乐购物”。温馨的提示让李佳琦的直播间多了一份感性的温度。尽管带货是李佳琦的工作，但遇见已经囤了货的消费者，他也会时常劝人“克制”，尤其对于还没成年的消费者，李佳琦会直接劝他们退出直播间。这样的“劝退”，比“买它”更吸粉。

大众除了追求商品的实用性，也会追求“快意义和价值”。买湖北特产，是在用实际行动助力湖北复工复产，买宁蒗县农产品，是响应“乡村振兴”的号召。有温度的公益专场，让消费者在购买的同时，实现社会价值，获得了意义的满足。公益专场带来的社会意义，成为消费者和李佳琦之间更为深层的羁绊。

“李佳琦公益”是李佳琦直播间的延伸，也助力打造不一样的带货主播IP。从力推国货带起国潮，到乡村助农推动农产品产业化、电商化，李佳琦用兼顾敏锐商业嗅觉与社会担当的公益行动，屡屡引领行业风向，每一次双11公益专场，也预示着直播带货不再是冰冷的数字游戏，而是逐渐成为新的具有社会意义的消费渠道。

本文来源：松果财经

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