"AIGC将是Soul在2023年的重点方向之一。"

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本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，Soul于3月27日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，美银和中金公司担任联席保荐人。

成立于2015年的Soul于2016年正式上线Soul App，其现区别于中国所有其他的社交网络平台，专注于虚拟身份、用户原创内容、去中心化分配、基于兴趣图谱和个性化用户和内容推荐的开放式关系。

通俗来讲，Soul打破了地域和社交的限制，用户可通过各种互动和游戏化的互动方式在虚拟空间通过使用虚拟身份进行社交及链接，从而形成一个可基于用户创意自我迭代的虚拟社交游乐园。根据艾瑞咨询的报告，Soul是中国首个所有用户通过虚拟身份以avatars进行互动的社交网络平台。

反映在用数据上来看。2022年，Soul的月均活跃用户的数目约为3000万名、平均日活跃用户数约为955万名；且在2022年的平均月活跃用户中，78.4%为Z世代。

2022年，每名日活跃用户在Soul的日均花费时长约为46.4分钟，高于2021年约45.3分钟的日均花费时长；2022年，平台月活跃15天以上的用户占MAU比例约为63.7%，同样高于2021年的59.4%。

若将时间线拉长，2019年至2022年，Soul月活用户的复合年增长率约为36.7%、日活用户的复合年增长率约为42.3%。

相较之下，2019年至2022年，Soul月均付费人数的复合年增长率高达84.2%——2020年至2022年，Soul月活跃用户中月均付费用户的百分比分别为4.5%、5.2%和5.7%；同期，每名付费用户的月均收入分别为43.5元、60.5元和75.3元。

综上不难发现，Soul正从高速扩张的阶段慢慢走向精细化运营的阶段。

当然，这在一定程度上亦得益于Soul过去数年搭建的平台生态——在2022年，Soul平均53.9%的日活跃用户参与私聊，每日平均发送66.9条一对一讯息，为同期中国开放式移动社交网络平台中最多；Soul月内平均有31.5%月活跃用户创作内容，同样为中国开放式移动社交网络中占比最高者；同时，月内平均有83.2%月活跃用户与其他用户互动，在Soul上所有贴文中有超过87%获得至少一次回复，亦领先于其他开放式社交平台。

财务数据方面。2020年至2022年，Soul的营收分别为4.98亿元、12.81亿元和16.67亿元；同期，Soul的毛利率分别为79.9%、85.2%和86.3%，呈逐渐增长趋势。

其中，Soul的收入结构正趋于多元化——2019年，Soul开始通过提供增值服务产生收入，并于2020年第三季度开始通过提供广告服务产生收入。

此外，Soul平台上的创作者经济已经初见成效——在Soul“个性商城”，入驻的头像创作者可以将原创头像作品销售并获得分成，其中有“捏脸师”月收入超过5万元。接下来，除“捏脸师”以外，平台或将诞生更多基于共创的新机会，释放用户创作力，让更多人凭借兴趣爱好实现价值。

值得一提的是，Soul在2022年继续保持超30%营收增速的情况下，其运营效率大幅改善——2022年，Soul的调整后净亏损约为0.49亿元，较2021年的9.98亿元下降超95%。

另据「IPO早知道」了解，AIGC将是Soul在2023年的重点方向之一。事实上，在成立伊始，Soul就把推荐算法和数据分析能力作为自己的核心驱动力。目前，Soul平台已经在智能对话、图像生成、语音技术等方面具备前沿能力。以技术能力为基础，平台此前上线了AI苟蛋、AI生成绘画等功能。未来，围绕年轻人多元的社交需求，Soul将上线更多具有商业价值的应用场景。

Soul在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于改善与升级专有技术、改善数据分析能力，并持续投资创新技术；进一步扩大和保留用户群、并持续发掘变现潜力；开发具创意的产品和功能以持续有效吸引用户；以及用作营运资金及一般企业用途。

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