黄酒唯中国独有，是世界三大古酒之一，产地分布较广，近几年行业发展较为稳定，作为黄酒行业的龙头企业之一，古越龙山尽管受诸多不确定因素影响，2022年也实现了业绩的稳健增长。

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据财报数据显示，2022年古越龙山实现营业收入16.20亿元，同比增长2.75%；净利润为2.02亿元，同比增长0.70%；扣非归母净利润为1.82亿元，同比增长0.22%；基本每股收益0.22元。此外，从收入结构来看，酒类营收实现营收15.61亿元，同比增长3.41%。其中，中高档酒实现营收11.05亿元，同比增长0.83%；普通酒实现营收4.56亿元，同比增长10.25%；玻璃制品实现营收2524.86万元。

总体来说，古越龙山在2022年诸多不确定因素的影响下，仍旧保持了较为稳定的经营状况，实现了增长。那么，古越龙山在这样充满挑战的环境下，是如何保持稳健增长的？未来又有哪些发展规划和战略布局呢？

一、场景化营销成效初显，品牌势能持续提升

古越龙山在2022年坚持深耕黄酒领域的同时，还不断开拓了新业务，积极扩大市场规模，从而在业绩上保持较为良好的状况。具体来说，古越龙山主要在以下三大方面进行了开拓创新：

第一，加强质量管控，做优产品品质。古越龙山作为黄酒的领先行业，始终注重产品的质量把关。据悉，在酿酒原料上，公司新建了千亩绍兴酒糯稻基地，并按照“生态化种植、数字化展示”要求，首创了央视网慢直播新载体；在生产现场上，公司实行清单化整改，严控工艺配方和现场管理，在质量管控环节实现进一步优化完善。而在产品追溯上，公司完成了古越龙山51只产品的GM2D转码、技术对接和赋码工作，目前，2只亿元以上单品已进超市实现全链条追溯，此外，古越龙山“只此青玉”“青梅酒”，女儿红“金奖女儿红”“仟挂”，鉴湖“1952绍兴酒”也荣获中国酒业新品最高奖“青酌奖”。

第二，加大营销力度，提升品牌势能。公司坚持高端引领，抢抓虎年春晚舞蹈诗剧“只此青绿”火爆全网良机，并与中国东方演艺集团开展合作，发布国酿1959“只此青玉”联名款产品；同时，注重线上线下合力推广，线上靠拢贴近年轻消费群体，联合抖音、快手、小红书等新媒体平台，自主策划超级品牌日“519爱酒日”直播活动等。

第三，加快销售拓展，扩大市场影响。2022年，公司持续优化全国市场布局，持续开展全国性招商，进一步细化各区域市场优化经销商结构，借助优质经销商渠道力量提振高端产品份额；不断深化沉浸式体验和场景化消费培育，通过“文化+美酒+美食”等形式，在有效提升品牌粘性的同时，加快深度全国化步伐；出击海外市场，积极开展与海外华人艺术家、酒类“创二代”经销商合作洽谈，通过文化交流、品牌传播、渠道搭建等方式，推进绍兴黄酒国际化。

二、面临转型压力，古越龙山将何去何从？

黄酒虽然在不断发展，但对比白酒、啤酒等其他酒种，市场规模、消费群体相距甚远，占酒类市场总量不到2%。在这种形势下，古越龙山虽然整体经营呈现增长，但中高端酒业务增长放缓，面临转型压力。那么，面对黄酒行业的变革和挑战，古越龙山在2023年将有怎样的发展规划和战略布局？具体包括以下几个方面。

生产管理方面，充分发挥科研优势，利用现有平台和团队力量，继续系统研究黄酒生产过程风险关键点和质量安全控制点；加强原料管控，开展产品、验收流程标准化及质量提升工作，坚持产品参数标准化原则，归并精简原辅材料种类，加强供应商目录管理，加大追责力度，从源头把好产品质量关；持续推进产品优化，强化产品淘汰、升级和新品开发等管理，修订完善新品开发等相关制度，推动公司整体产品结构优化升级。

提质增效方面，加快生产效能提升，推动数字化改革，抓紧推进产业园一期厂前区工程项目建设及生产区域剩余工程扫尾，抓好生产设备、配套设施等的安装与调试，力争尽早投入使用，高效统筹，加快新旧产能梯度转移，推进企业迭代升级高质量发展；激活人才动能，优化公司“管理、技术、销售”三通道选人用人模式，加强专题调研分析，健全和规范服务生产经营管理的人才工作机制和流程。

面对公司面临的转型压力，古越龙山将始终坚持在生产管理和提质增效上持续深耕，不断优化战略举措，致力于克服黄酒产业规模与文化符号地位不相匹配、品类和品牌推广不足等困难。

未来，古越龙山也将积极寻求合作，持续外延产业发展方向，并结合现有品牌核心资源，夯实“古越龙山”黄酒第一品牌地位，着力提升“女儿红”品牌营收规模，实现品牌集群优势，为扩大黄酒市场贡献力量。

来源：松果财经

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