中国国产手机行业经过3G、4G、5G的变革，手机品牌已经消失了近九成，余下的vivo、华为、小米、荣耀等品牌继续在这片红海中厮杀。

根据行业数据，2022年国产手机出货量同比下降34.7%。但是光以出货量的数据作为参考还不严谨。

(资料图)

counterpoint 2012--2022年相关图表数据显示，2012年中国智能手机出货量达到了顶峰，之后在2014年大量下降，之后基本缓步起伏。与这趋势相反，平均售价从2014年开始平稳上升。这说明手机行业正面临新一轮的升级。

换句话，手机行业的未来可能在高端智能手机的比拼上，而原本手机硬件上小亮点翻新的升级换代已经无法吸引用户。

此外，国产手机出航海外频频遭受专利狙击，证明了国产手机品质提升，已让国外竞品感受到了威胁。由此，可以期待坚持高端突破及自行研发获取专利的vivo，在高端手机战局中如何击败外国竞品。

手机行业有一个怪圈，所谓新品发布是在一些技术参数上做升级，即使iPhone也未能幸免。真正亮眼的技术革新现在很少见到。

技术参数的升级真的能带来使用体验的升级吗？恐怕未必。屏幕大些是肉眼可见，像素的变化可能就没那么明显了。对响应速度快的体验，充分验证了边际效应——用户最后可能也没觉得什么。

参数不代表体验，也无法替代体验。如果误以为提升参数，就能满足用户需求，就陷入竞争误区。在这方面，vivo有着自己的一贯主张：绝不用技术更迭为核心推出产品，没有什么能替代用户需求。

用户的需求是市场最真实的反应，vivo要做的就是能满足市场需求的产品，比如vivo X Fold系列。当年折叠屏手机横空出世时，vivo并没有急于响应市场加入战局，而是思考着如何提供一款质量更好的折叠屏手机。

推出新品体验需要让用户真正感到，如果不能，就不生产。vivo不做短视选择。vivo尊重用户，用户不是韭菜，而是真实的个体。

让用户满意的产品意味着性价比。这点是vivo非常清楚的。为了提供性价比高的产品，vivo采用了“双飞轮”的研发策略，以用户需求为主导，搭配“设计驱动”和“技术驱动”，承载着用户需求驰骋市场。

手机行业进入高端战局是有端倪的，“吉利收购魅族”、“蔚来宣布开发手机”、“特斯拉计划推出手机”等新闻都在暗示市场变动。

新技术的出现也会为手机行业注入新的元素。元宇宙的XR设备、ChatGPT的火爆，这些科幻般的技术尚且处于地利人和的状态，天时却还未到，但说不准很快就会来到我们身边。面对新技术，需要手机品牌有敏锐的意识抓住机会，洞察技术与手机的结合趋势。

面对这些，秉持长期主义的vivo有信心面对将要迎来的机遇和挑战。

vivo早已洞悉手机作为终端智能，成为物联网的一部分，XR把手机作为连通的设备，AI将成为助手入驻智能手机。vivo有能力解决这些新技术对智能手机的新要求。

专注于持续研发，满足当下的需求，让企业生存下去，同时着眼未来，为企业的发展找寻适合的道路，不放过一个机会，这就是vivo的长期主义。

做可持续发展的长期生意，必然要经历量变到质变的阶段。企业的发展是一个全链管理的过程，从原料到成品，从财务到风险控制，要盈利的同时也要控制规模。

盲目地扩张可能拖累企业，盲目追逐热点可能导致产品滞销。正如文章开头所说，手机出货量只是单纯的规模数据，无法揭示手机行业的变化方向。如果无视手机行业的变动，单纯看向出货量，那么其中风险就会被忽视。

出货量不是vivo所追求的目标，其着重点目标是差异化价值。换句话，差异化产品满足特点用户群体的需求，例如据官方最近爆料的vivo X Flip，其外形轻盈而纤薄，适合女性用户，这就是差异化产品体现的差异化价值。这款即将上市的折叠屏手机，是“双飞轮”模式体现，用技术、设计搭载用户需求。

关注生存质量、技术与专利、产品设计和用户体验以及盈利能力。在不确定的环境下，vivo 努力打造核心优势，专做具有核心竞争力的产品。

新一轮手机行业的升级已经到来，用户对高端智能手机的需求以多样化的方式出现。高端智能手机将渗透进入生活场景，成为物联网的终端枢纽。因此，用户对手机性能会有新的要求。

这是一个长期不确定的过程，谁能在这个过程中为用户提供适合使用场景的高端智能手机，就能在大浪淘沙中存活下来并更进一步。

少犯错甚至不犯错的，才能笑到最后。

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