作者：杨雪

出品：明亮公司

(资料图)

12月10日，保加利亚新奢配饰品牌BY FAR（柏方）的亚洲首家旗舰店，于上海张园正式开业，并于当天发布全新香氛产品。这是其洛杉矶比弗利山庄MELROSE店之后的全球第二家门店，落位“海上第一名园”的上海张园，以高起点进军中国线下市场。

BY FAR大中华区总经理管俊清表示，张园亚洲旗舰店的开幕，是品牌提升线下体验的核心战略，以扩大在受众聚集的主要城市的知名度和可达性，为志同道合的社群提供相聚、分享的空间。“这家旗舰店将衔接南京西路商圈的海派氛围，结合原有建筑的历史底蕴，以双层空间展现时代新奢的品牌精神。”

12月12日，开业第三天的工作日下午，「明亮公司」来到BY FAR的门店现场。张园的多家品牌在保留原有建筑外立面的同时，让旧式的砖墙延伸至室内，结合建筑原始的木格门窗与户外的支弄，构成一个贯穿内外的完整空间。

该店是继上海快闪店之后，第二次与纽约设计工作室De-yan合作，同样延续了亮粉色的主色调，打造了两层店铺的宽敞空间。门店以树脂板材搭建照壁，质地半透明，并参考了中国堪舆术数进行布局。

刚进门便能看到一个巨大的绿色绒毛圆形沙发，后续将开放给顾客试鞋和休息。一层摆放了BY FAR多款招牌产品，包括腋下包、长靴、太阳镜、秋冬针织帽、围巾等，价格从700到6000元不等。不过，太阳镜等部分产品目前只作陈列，暂不出售，等后续开放售卖。

沙发休息区域（来源：明亮公司）

据了解，一层重点打造的是充满金属装置与未来主义感的香氛区域，推出独具创新性的可穿戴香氛“白日梦daydream”系列。该系列也是品牌正式进军香氛领域推出的首个香水系列，包含7款可拼搭香水，配有可再填充的吊饰和金属、皮革挂链，可以作为配饰挂在背包或者衣服上。100ML香水加挂链的价格为1650元，单个挂链430元。

店员向「明亮公司」表示，BY FAR正在重构传统的香水模式，该系列香水能让消费者创造自己的体验，自主选择香味、颜色、钩环、皮带等配件。香水采用了100%纯天然酒精配方，注入了土耳其和保加利亚回收的玫瑰精油。

香氛区域（来源：明亮公司）

二层的体验设置更为开放，由马耳他十字仙女之舞形成绿色景观，分别打造了BY FAR的生活空间、化妆间以及VIP沙龙，主打玫瑰色和丁香紫，以后将邀请当地社群来此参加活动。这也是品牌强调的“希望门店为志同道合的社群提供相聚、分享的空间”。

公开资料显示，BY FAR成立于2016年，由三个保加利亚年轻密友Valentina Bezuhanova、Sabina Gyosheva和Denitsa Bumbarova合作推出。三位创始人各有所长，Sabina任首席执行官，Valentina任首席营销官，Denitsa任创意总监。

BY FAR主打1990年代的美学设计风格，俏皮、简约、经典，爆款产品有腋下包Rachel Bag、Amber Bag和claude系带方头靴，受到众多时尚博主、明星的追捧，多用纯羊皮和鳄鱼皮。同时，400美元至500美元（人民币2500元至3500元）的价位段，填补了欧美奢品市场的价格空白。品牌还在全球拥有300多个网络零售渠道。

目前，BY FAR的配饰年销售额已超过3000万欧元，创始人希望到2023年底美妆业务再增加1000万欧元，并占到至少20%的业务。

品牌联合创始人、首席执行官 Sabina Gyosheva向媒体表示，即便是在近两年的疫情影响下品牌也时刻未停止创新，在产品上扩充了如腰带、可持续运动鞋等的全新品类。“作为一个新奢品牌，配饰将持续作为我们的业务核心基石，但我们的愿景是将公司发展成一个全面的生活方式品牌。”

事实上，中国消费者对BY FAR的了解大多始于Rachel Bag，这款爆款腋下包确实是品牌发展过程中最具转折意义的单品。在官方未进入中国市场之前，中国消费者只能通过Shopbop、Farfetch等海外电商平台、代购以及国内买手店的方式，购买BY FAR的商品。

面对中国消费者的热情以及市场的强大需求，以数字化营销著称的BY FAR，迅速抓住机会，较早进入中国市场，比其他海外小众品牌有更敏锐的商业嗅觉。2018年通过连卡佛高调进军中国市场，并开通了官方微博账号，还在全球官网设置了微博的一键入口，目前微博粉丝数超过6万，小红书标签浏览量破千万。

从2020年开始，BY FAR先后开设京东自营官方授权旗舰店、微信店铺和天猫旗舰店，开业时都获得了积极的市场反响。品牌在2020年的销售额呈翻倍增长，其中接近30%的业务来自中国。

据管俊清介绍，疫情初期中国市场销售额受到了一定影响，但从2020年下半年开始良好恢复，特别是2021年11月天猫官方旗舰店的开设后，整个中国市场的份额和总量都在不断攀升。

对BY FAR而言，中国市场已经成为位列前5的重要阵地，品牌正从从渠道、产品等方面加大对中国的投入。BY FAR今年正式在上海设立办公室，明年将登陆更多战略电商平台。

以今年7月为例，品牌同比实现了3位数的增长，RACHEL、MIRANDA、BILLY、AMBER等旗舰包款持续火爆，全新设计的法棍包Matilda也非常受欢迎。

与此同时，今年7月28日至8月7日，BY FAR首次在上海TX淮海开设了七夕线下限时体验店，开启了为期12天的线下市场初探索。该店以亮粉色为主色调，呈现浪漫的沉浸式线下空间。

品牌结合4款七夕限定系列创意手袋，设计了“爱的挑战赛”等系列互动游戏，并在开业当天通过天猫小黑盒首发了中国七夕情人节限定产品系列，在小红书的R-SPACE上线了NFT数字藏品「七」待爱 · 「夕」。

张园旗舰店开业后，BY FAR将在明年新进驻国内3个一线城市的核心商圈，侧重于新奢品牌及品类匹配度较高的高端商场，进行品牌直营店的拓展。在此基础上，BAY FAR 3年后将在中国各一线及重要省会城市分别开设1至2家门店。

不可否认的是，当下中国市场的竞争更为激烈，今年以来又有多个品牌进入中国，如澳大利亚 ZIMMERMANN、日本 AMBUSH、法国 AMIRI、丹麦Ganni，国内小众设计品牌也正在高速发展，BY FAR需要在中国继续探索生活方式和品牌体验的新空间，抓住中国消费者的个性化需求。

张园作为上海现存规模最大、保存最完整、建筑风格最丰富的石库门建筑群，毗邻恒隆广场、兴业太古汇等南京西路高端商圈，西区自12月1日起向公众开放。

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