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2023年2月份应该是有典型意义的一个月，是疫情后首个正常办公的月份，也是一年之计的开端，对于直播带货的主播们来说，今年开局算是比较稳定，但是这个“稳”字，又透露出一些其他信息。

(资料图)

闲话少叙，我们直接看来自飞瓜数据的2023年2月抖音直播带货TOP榜单：

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（图片来自飞瓜数据，除非特别标注，本文其他图片均来自飞瓜。）

从榜单可以看出，东方甄选稳居第一位，后台显示其带货业绩在5亿到7.5亿之间，也是唯一一个超过5亿的主播；

第二名隋心，只有五百多万粉丝，但是基本稳居TOP榜单前十，上个月竟然超过交个朋友位居第二。隋心是常熟的一个主播，常熟是服装加工基地，尤其是羽绒服之乡，所以，隋心是基地优势，其直播间现在的春装价格在七八十元，品质还不错，这种价格优势其他人难以模仿。

从其直播的业绩走势来看，也比较稳定，2月带货业绩2.5亿到5亿，只要开播，业绩浮动不大：

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第三名交个朋友，2月带货业绩2.5亿到5亿，属于平稳型，只不过第二名超常发挥，超过了他们。

从交个朋友的带货品类和品牌情况来看，不看不知道，一看吓一跳，前五大产品竟然都是奢侈品，第一大品类竟然是二手，调皮电商在上周的文章《再来四个故事，告诉你直播电商的机遇》中也提到，现在直播带货做二奢，盈利情况很好，看来，交个朋友也是抓到机遇了。

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第四名新疆和田玉老郑，第八名云上珠宝，都是粉丝不多，但是一卖货都是业绩很高，抖音TOP10主播里，有两个是珠宝文玩，可见这个市场有多大。

第五名丫头baby，是时尚穿搭主播：

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其他主播不过多介绍了，接下来重点说说东方甄选和薇娅的“替代者”琦儿。

02

东方甄选从2021年底开始布局直播带货业务，去年6月爆发，直到现在一直位居抖音TOP榜单第一名，成了薇娅李佳琦之后直播电商的扛把子。

东方甄选吸取了薇娅李佳琦的教训，从一开始就做矩阵和机构，而不是依赖某一个主播，从成效上来看，结果还不错，除了主账号每个月超过5亿的带货业绩，另一个主打生活的子账号东方甄选美丽生活也进步神速，2月份在排行榜第12位，带货业绩1亿到2.5亿。

而且这个账号带货业绩很稳，没有知名主播，只要开播，场均产出500万左右，而他的峰值人数，八千多到一万多，跟交个朋友比较接近了。带货最多的是化妆品，占比44%左右。

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按说，东方甄选这成绩可比刚火那会好太多了，收入稳定，前景可期。

但是其母公司新东方在线的股价却在春节后开始疯狂下跌：

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（截图来自富途）

有意思的是，新东方在线的股价开始下跌之后，管理层也没有出面稳价，反而开始了接二连三的抛售，新东方在线CEO、CFO先后套现了3亿港元，所以，二月上旬估计还有反弹迹象，等到两位高管抛售的消息出来后，就变成完全的颓势了。

这件事还引起了网友热论，是董宇辉带火了东方甄选的直播业务，进而把新东方的股价带起来，在直播业务起飞之前，新东方的股价只有两块多，最高涨到75，现在是35，几十倍的提升。

很多人为董宇辉打抱不平，认为新东方亏待他，但他本人很知足。

其实，看看直播电商圈里主播与公司之间频繁出现的撕x现象，就会发现，撕破脸是双输，大胃王甚至还因为与公司解约，被原老板起诉，李子柒与微念虽然最后和解，但双方都损失巨大。

试想，如果没有新东方在线的集体转型，董宇辉自己做直播，能否取得这么大成就呢？虽然公司没有投流，但团队摸索的力量、俞敏洪的人脉和引流、新东方从教育转型直播的话题度、公司制定的助农策略，都是东方甄选起来的主要原因，董宇辉的成功是站在团队的肩膀上，个人很难打开局面。

如果董宇辉在成名后不到一年就单飞，或者进入其他机构，只怕口碑会受到影响。

如今，董宇辉不经常出现在直播间，倒是对双方都是好事，一个是公司不被个人绑定太死；另一个，董宇辉也可以深入布局自己的下一步，做直播，总要有人做好前台，也要做好后台，薇娅李佳琦如此，其他知名主播也是如此。

只是，新东方在线的股价，应该是失去了炒作的价值：

其一，东方甄选的直播间业绩，现在处于平稳状态，除了双十一突破了7.5亿，现在月均水平都在5到7.5亿之间，没有大促的情况下，很难有更大突破。

其二，管理层的大幅度套现，给了外界不好的信号，甚至对外沟通也很少。

其三，新东方在线的直播业务在百亿规模左右，现在市值364亿港元，市盈率209，公司还处于整体亏损状态，根据2023年Q2财报，公司营收43.21亿，同比减少3.05%，净利润1.12亿，同比增加101.74%。

从净利润和营收来看，现在的市值不适合继续炒高了。

接下来，新东方在线的发力点可能在自有品牌和出海，这两个方向做成功，也会带来股价的提升。

03

第九名琦儿是原来杭州谦寻的主播，薇娅退出以后，去年春天开始在抖音出道，出道一年来，应该说上升很快，但也可以说——不温不火。

说上升很快，是因为从淘宝直播的副播，跨平台到抖音，没用几个月就冲入前十名，还是很有实力的，这得益于薇娅的商业“遗产”：她是薇娅的助手，又有谦寻的供应链积累，比其他主播要好很多，何况，她还是薇娅弟弟的女友。

但另一方面，琦儿出道一年来，只能说勉强在抖音进入头部主播序列，还称不上有影响力。

一是因为没有进入前两名，在大众层面，缺乏热度；

二是没有话题度，不知道是不是谦寻不太敢炒作推广，跟当年薇娅每周都在热搜榜的状况不同，琦儿的出道，没有什么话题度，没有话题度就很难有品牌带动力，给人的感觉是，琦儿就是在带货，但带不动品牌热度的增长。

三是缺少明显的风格，董宇辉有才，罗永浩有争议，琦儿曾是薇娅的助手，但话题又不能靠着薇娅出圈，自身的话题属性不足，可能是需要熬吧。

毕竟，才正式出道一年，薇娅出圈，也是熬了三年呢，还是借着直播火爆的东风，琦儿在强敌环伺的抖音，能杀进前十，就不错了。

调皮电商曾在去年三月写过文章，《薇娅虽然倒了，但谦寻不会倒》，一年后看来，已经应验。有供应链优势，有私域流量，再扶持新一批主播，还是有机会做起来，只不过这个过程可能慢了一点。

毕竟做头部主播靠财力，但做超级头部，做在平台内数一数二的主播，那得靠命啊！

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