2023年4月11日，箭牌家居发布了2022年度报告，财报数据显示公司全年实现归属于上市公司股东的净利润5.93亿元，同比增长2.75%。这一成绩虽然受到了外部环境和原材料价格上涨等因素的影响，但也反映了公司在智能产品领域的持续发力和创新能力。

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“智能化”脱颖而出，新引擎启动

据年度报告显示，2022年，箭牌家居实现营业收入约75.13亿元，同比减少10.27%；实现归属于上市公司股东的净利润保持同比增长。松果财经认为，营收下滑的主要原因是受到外部环境和房地产市场调控的影响，导致卫浴行业整体需求下降；而净利增长的主要原因则是以下几个方面。

其一为智能产品脱颖而出成为业绩增长新引擎。报告期内，箭牌家居智能产品收入约18.88亿元，占其营业收入比例为25.12%，同比增加1.84个百分点，毛利率36.77%，同比增加1.51个百分点。其中智能坐便器收入13.89亿元，占公司营业收入比例为18.49%，同比增加1.73个百分点，毛利率为36.47%，同比增加1.40个百分点。

智能产品的高增长和高毛利反映了公司在智慧家居领域的技术优势和市场竞争力，也符合消费者对美好生活和健康卫生的追求。而较高的毛利水平，是怎么做到的呢？松果财经认为主要原因是箭牌家居不断加大研发投入，提升智能产品的技术含量和品质这一举措。

箭牌家居一直以来秉承“创新驱动发展、科技引领未来”理念，以技术创新、产品与材料创新、模式创新为三大创新引擎，积极推动产品更新换代，围绕智能、环保、健康三大方向开发新产品，持续打造“智能家居生态链”，2022年，公司研发投入3.41亿元，同比增加18.17%。

截至目前，公司拥有授权发明专利70项、实用新型1,554项、外观设计719项，合计2,343项。大量的研发投入为用户的产品体验带来质的飞跃，创收便不是意料之外的事了。

其二是，全渠道营销体系形成较为均衡的业务分布。报告期内，箭牌家居零售门店、电商和家装客户等渠道收入占比合计74.86%，工程渠道收入（含精装房和公共建筑工程项目）占比为24.63%。公司自成立以来，坚持深耕零售渠道，并在此基础上推动全渠道发展，打造出覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系。

箭牌家居通过加大研发投入、提高智能产品占比、优化业务分布等措施，有效提高盈利能力。但家居智能化赛道想必会越来越拥挤，保持领先则是接下来的重点。

“扬长避短”走在适合的路上，才能持续领跑

箭牌家居作为国产卫浴龙头，在产品、品牌、渠道等方面布局逐步完善，未来有望受益于行业集中、国产替代等趋势。而箭牌家居若想要扬长避短保持领先，我们来看看重点有哪些？

首先便是深挖潜力无限的细分市场。箭牌家居拥有ARROW 箭牌、FAENZA 法恩莎、ANNWA 安华，三个品牌具有不同的市场定位，能够满足不同消费群体的需求。此外公司还掌握具有自主知识产权的研发及制造核心技术，是卫生陶瓷、节水型卫生洁具行业标准起草单位之一。作为规则制定者，自然也就具备超前的技术优势和市场嗅觉。

根据中国建筑材料流通协会相关报告，2022 年，全国卫生陶瓷工业规模以上企业单位数 375 户，规模以上卫生陶瓷工业主营业务收入 754.88 亿元，比上年同期降低 7.3%；2022 年全国卫生陶瓷产量 20,140.9 万件，比上年降低 10.7%。

目前，陶瓷卫浴市场分为进口和国产品牌，以杜拉维特（ Duravit ）、高仪（Grohe ）、乐家（Roca ）、汉斯格雅（Hansgrohe）为代表的欧洲品牌，以科勒（Kohler）、摩恩（Moen）、美标（American Standard）为代表的美国品牌，以东陶（TOTO）、伊奈（INAX）为代表的日本品牌，以及以箭牌、九牧、恒洁、惠达等为代表的国产品牌，从细分市场以及整体占有率看，国产卫浴占比较高，但进口品牌在高端市场仍占据主要市场，随着多年技术积累和市场开拓，本土品牌也逐渐向中高端市场进军，大众消费者对国产卫浴品牌的认可度也在不断提高。市场认可度转变，箭牌家居再次进攻市场的机会来了。

其次则是持续拓展智慧家居生态圈和场景化解决方案。箭牌家居将继续深化智慧家居生态圈的建设，争取与更多平台合作，实现产品的智能互联和互动，为消费者提供智慧家居全场景新体验。

综合来看，面对复杂多变的市场环境，箭牌卫浴依然能够保持稳健的经营业绩，并在竞品繁多的细分市场找出自己的优势和特点，足见功力。

结语

2022年是充满挑战和机遇的一年，箭牌家居在逆境中实现了稳健发展，展现了强大的品牌优势、产品创新能力、渠道拓展力和风险抵御能力。

随着行业复苏，未来箭牌家居有望受益于行业集中度提升、国产替代加速、智能化需求增长等趋势，实现持续稳健的发展。

来源：松果财经

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