"预计2023年第一季度RevPAR将达到2019年同期的115%。"

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

(资料图)

据IPO早知道消息，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）于3月30日发布了2022年第四季度及全年财报，这也是自其2022年11月11日登陆纳斯达克后发布的首份财报。

财报显示，2022年亚朵集团的营收为22.63亿元，同比增长5.4%；调整后净利润（非公认会计准则）为2.59亿元，同比增长85.6%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为4.24亿元，同比增长41.9%。截至2022年12月31日，亚朵集团现金及现金等价物余额总额为15.89亿元。2022年逆势扩张、连续四年实现盈利，「轻居」或将成为亚朵集团第二个千店品牌

不可否认的是，过去三年酒店等线下业态遭到了严峻的考验。在这样颇具挑战的市场环境下，亚朵集团在整体运营上仍保持稳健增长态势——2019年至2022年，亚朵集团的营收分别为15.67亿元、15.67亿元、21.48亿元和22.63亿元，复合年增长率为13.0%；调整后净利润分别为0.61亿元、0.38亿元、1.40亿元和2.59亿元，连续四年保持盈利。

单就2022年第四季度而言，亚朵集团实现营收6.26亿元，同比增长5.8%；调整后净利润（非公认会计准则）为8059万元，同比增长199.8%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为1.16亿元，较上年同期增长82.2%。

在业绩稳步提升的同时，亚朵集团酒店网络亦呈逆势扩张态势——2022年，亚朵集团新开店191家，仅4家关店。截至2022年12月31日，亚朵集团在营酒店数量932家，较上年增长25%；房间数10.8万间，同样较上年增长25%。

在亚朵集团的在营酒店中，自营酒店数量为33家，管理加盟酒店数量为899家。截至2022年12月31日，亚朵集团筹建中的酒店数量为363家。

今年年初，亚朵集团又提出“中国体验，两千好店”的新三年战略，以推动自身的高质量发展。随后，亚朵集团旗下年轻商旅酒店品牌轻居于2月22日推出轻居3.0版本，未来目标是将其培育成亚朵集团的第二个千店品牌。

据亚朵集团创始人兼CEO王海军在分析师电话会议上介绍，亚朵集团的产品研发基地于2022年在上海奉贤区落成，专注于酒店产品的研发和升级，这也是亚朵集团持续迭代的基础。譬如，本次对轻居品牌进行了全新升级，一方面可以为用户提供更加轻松舒适的体验，另一方面亦可让加盟商的投入更轻、回报更快。

在核心经营指标方面，亚朵集团亦实现快速恢复。剔除受疫情影响而暂时停业或征用的酒店，亚朵集团2022年OCC(入住率)为63.0%，ADR（平均每日房价）为391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）为260.7元，恢复至2019年约80%的水平。

值得一提的是，随着出行和住宿需求快速反弹、消费回暖，亚朵集团兔年春节7天假期间的RevPAR已恢复至2019年同期水平的105%，预计2023年第一季度整体RevPAR将达到2019年同期的115%。2022年会员复购率进一步提升至58%，场景零售业务实现的GMV同比增长42%

在用户数据上，亚朵集团会员规模同样快速增长，用户粘性持续增强。截至2022年12月31日，亚朵集团注册会员数量已超过3500万，会员复购率则进一步提升至58%。

当然，这在一定程度上得益于亚朵集团不断丰富会员的权益，力求搭建一个以住宿场景为主，涵盖文化、消费、社交等丰富生活方式特权的会员生态——譬如在2022年6月，亚朵集团推出了A-Card全新生活方式的会员计划，旨在外延自身品牌服务能力，提供不止于酒店的独特个性化体验。同时，亚朵集团仍将继续通过广泛的渠道推广，包括与第三方合作推出联名卡等方式，助力会员拉新。

王海军指出，个人会员和企业会员构成了亚朵集团最核心的自有客源，个人和企业会员覆盖率的不断提升，加速了CRS对整体收入的贡献增长。

“2022年，我们的直销渠道间夜占比超过80%，CRS间夜占比60%。在不断更新的生活方式产品和用户体验的推动下，我们预计CRS占比在未来几个季度将继续保持增长趋势。”王海军说道。

除了在酒店业务上不断突破，亚朵集团还持续加码场景零售业务，夯实第二增长曲线——在为用户提供舒适及个性化的住宿体验的同时，亚朵集团将酒店打造成为潮流生活的展示方式，建立基于场景的创新性新零售业务模式，打造让用户从发现到购买、从住宿到零售的全闭环。此外，亚朵集团还通过将线下场景和包括亚朵App和微信小程序以及第三方电商平台在内的线上渠道进行整合，依托线上线下双轮驱动，拓展场景零售业务。

2022年，亚朵集团场景零售业务实现的GMV为3.24亿元，同比增长42%。其中，线上第三方平台贡献的GMV同比增长71%。

在双十一期间，亚朵星球旗舰店在几个主要电商平台均进入到TOP8以内的枕头品类热销品牌榜；而亚朵集团的R90深睡枕自10月5日推出以来便迅速成为抖音爆款，日销售额峰值快速突破100万。

不难发现，亚朵集团正在构建一个“场景+零售”的新体验经济模型。为消费者提供优质住宿体验的同时，亚朵集团也在场景应用端创造性地推出了基于场景的零售业务，形成强化品牌文化的良性循环。亚朵集团将产品融入到酒店设计中，满足客户的购物需求，同时能够通过线上线下更大范围地触达客户群体，反哺住宿业务。

展望2023年，王海军表示，“2023年，在全新战略指引下，我们将继续扩张酒店网络，持续提升业务运营效率，确保亚朵体验的全方位贯彻，让‘中国体验’成为世界风景，巩固我们在中高端酒店行业的领先地位。同时，也会在保证盈利能力的基础上，继续加大零售业务在品牌推广和渠道拓展上的投入，并持续发掘推动公司整体业务发展的新机遇，为用户、加盟商、伙伴以及股东创造更大的价值。”

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