白酒行业正处于一个变革的时代，消费升级、新国标、新势力等多重因素推动着行业的发展和创新。在这样的背景下，光瓶酒市场也迎来了新的机遇和挑战，成为白酒领域最具活力和潜力的赛道之一。

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而在这个赛道上，一家年轻的白酒品牌——光良酒业，以其独特的理念和战略，引起了市场和消费者的关注。

全面to C，拥抱变化

2023年4月9日，光良酒业在成都召开了以“和自己的发布会”为主题的品牌发布会，公布了以“全面to C”为核心的发展战略。所谓“全面to C”，就是要以消费者为中心，从线上到线下，从品牌传播到市场打造，从产品质量到服务体验，全方位满足消费者的需求和期待。

光良酒业品牌创始人赵小普表示，随着市场环境的变化和消费者的升级，光良酒业提出了从“数据化白酒”到“去包装化白酒”的主张，强调回归产品本质，不做多余的包装和修饰。在此基础上，光良酒业又明确了“不装”的品牌核心理念，即不做虚假宣传，不做过度营销，不做无效投入，只做真实、有效、有价值的事情。

在当前重要的发展时期，光良酒业希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：不装，就是和自己人喝光良酒。这也是光良酒业“全面to C”战略的核心内涵。赵小普说：“我们希望光良的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。”

为了实现这一目标，光良酒业在发布会上还发布了多项市场端和营销端的重磅计划。具体来说，在线上品牌传播方面，光良酒业将通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式进行体系化建设，在线下市场打造方面，光良酒业将聚焦消费者金字塔模型，针对不同人群推出定制化、升级化的市场活动及计划。

消费升级，C端市场拓展想象空间

光良酒业之所以会这么重视C端市场，究其本质主要有以下两个原因：

第一个原因是消费升级的趋势。随着我国居民收入水平的提高和消费观念的变化，白酒消费者对于产品的品质、口感、健康等方面有了更高的要求，不再满足于低价低质的光瓶酒，而是寻求高性价比、高品质、高附加值的光瓶酒。华策咨询统计，光瓶酒市场中，50元以上中高线光瓶酒将以30%-40%的增速，在2-3年突破400亿大关，在光瓶酒板块占比将由20%增长至30%左右。消费者对于光瓶酒的认知和偏好正在发生变化，光瓶酒不再是低端酒的代名词，而是有着自己独特的市场定位和消费场景。

第二个原因则是新国标的引导作用。2021年6月，国家标准化管理委员会发布了《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准，对白酒的定义、分类、原料、工艺等方面进行了规范和明确。这些标准将于2022年6月正式实施，对于白酒行业的发展有着重要的影响。其中，《白酒工业术语》中明确规定，白酒不得使用食品添加剂，将调香白酒从白酒分类中剔除，液态法和固液法不得使用非谷物食用酒精，发酵时必须用大曲、小曲和麸曲。这些规定对于光瓶酒市场而言，有利于提升产品质量和品牌形象，促进行业优胜劣汰，推动光瓶酒市场向高端化、品质化发展。

以“酒”会友，以“诚”致远

光良酒业作为一家新锐白酒品牌，近几年迅速崛起，在光瓶酒市场上取得了不俗的成绩。数据显示，2020年，以 “数据化”出圈的光良酒，仅一年时间里就取得了16.35亿的销售额成绩，并获得了多项行业奖项和荣誉。截至2022年10月，光良酒累计销售2亿瓶，覆盖了600+县市，走进了全国70万家终端。如今，“全面to C”全新品牌战略的推出，显示了光良酒业对于消费者需求和市场变化的敏锐洞察和积极应对。

展望未来，光良酒业将面临着机遇和挑战并存的局面。一方面，光瓶酒市场规模持续扩大，消费升级和新国标的双重推动，为高品质、高性价比的光瓶酒品牌提供了广阔的发展空间。另一方面，光瓶酒市场竞争日趋激烈，不仅有新势力的冲击，还有名优酒企的布局，光良酒业要想在这个赛道上脱颖而出，就必须不断创新和突破。

因此，对于光良酒业来说，持续打造品牌差异化和核心竞争力则显得尤为重要。光良酒业从诞生之初就坚持“数据化白酒”的理念，通过大数据分析消费者的喜好和反馈，不断优化产品和服务。这是光良酒业与众不同的地方，也是其核心竞争力所在。未来，光良酒业要继续发挥这一优势，通过数据驱动产品创新和营销创新，提升品牌影响力和忠诚度。

二是如何实现“全面to C”战略的有效落地。这是一个非常有前瞻性和战略性的目标，也是一个非常具有挑战性和执行力要求的目标。未来，光良酒业要如何在各个环节做到精准对接消费者，并形成有效的闭环反馈机制，将是检验其战略成效的关键。

总之，光良酒业是一家有着清晰战略、敏锐洞察、创新能力和执行力的白酒品牌。我们相信，在光瓶酒市场的大潮中，光良酒业必将凭借其强大的竞争力和发展潜力，成为行业的领跑者和引领者。

来源：松果财经

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