4月11日，特步国际控股有限公司发布了2023年第一季度中国内地业务营运状况。截至2023年3月31日止3个月，特步主品牌零售销售（包括线上线下渠道）同比增长约20%，零售折扣水平七至七五折，渠道库存周转少于五个月。这一业绩表明，特步国际在疫情后的市场复苏中表现出强劲的增长动能和市场竞争力。

再回顾下特步国际的发展，可以发现其新一季度的成绩其实是对2022年增长态势的延续。据了解，特步国际2022年全年实现总收入为人民币129.3亿元，同比增长29.1%。

那么，特步国际是如何实现持续增长的？

【资料图】

产品+渠道驱动，品牌实现进一步提升

特步国际2023年第一季度零售销售同比大涨20%，主要有以下三个原因。

第一，产品创新。特步国际在产品设计和研发上不断投入和创新，推出了多款符合消费者需求和喜好的新品。例如，特步冠军跑鞋系列，在2022年全马赛事中助力何杰、杨绍辉打破尘封逾15年马拉松国家纪录；特步智能跑鞋系列，其中特步氢风4.0智能跑鞋是一款轻量缓震的跑鞋，中底采用了騛羽科技，重量轻、回弹性好。鞋面采用了贾卡面料，透气性强。智能芯片可以记录跑步数据，并提供语音指导和训练计划，体现了特步在智能跑鞋领域的创新能力。

第二，渠道优化。特步国际在渠道管理上不断优化和调整，提升渠道效率和盈利能力。特步国际采用直营和加盟相结合的模式，加强对加盟商的培训和指导，提高加盟商的忠诚度和满意度。另外，还积极拓展线上渠道，利用电商平台、社交媒体、直播等多种方式，提高品牌曝光度和销售额。

第三，品牌提升。特步国际在品牌营销上不断创新和突破，与多个国际知名品牌和机构合作，提升了品牌形象和影响力。例如，与著名动画IP怪兽大学进行合作，推出系列产品等。这些合作都有助于提升特步国际的品牌知名度和美誉度。

立足“五五规划”加强布局，发展方向清晰

根据特步国际发布的2021年至2025年的“五五规划” ，特步国际未来的发展方向可以概括为以下三个方面。

第一，主品牌增长。特步国际将继续发挥主品牌特步Xtep的优势，通过产品创新、渠道优化、品牌提升等方式，实现主品牌的稳健增长。特步国际预计到2025年，主品牌的收入将达到200亿元，年复合增长率超过23%。

第二，新品牌拓展。特步国际将积极发展新品牌业务，包括索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等国际知名运动品牌，以及特步儿童等自有品牌，满足不同消费者的需求和喜好。预计到2025年，特步新品牌的收入将达到40亿元，年复合增长率超过30%。

第三，国际化布局。特步国际将加快海外市场的开拓和拓展，利用自身的资源优势和经验积累，在海外市场建立稳定的分销网络和客户基础。

综上所述，特步国际2023年第一季度的经营情况非常亮眼，彰显了企业在跑步市场的领先地位，以及其产品和服务的受欢迎程度。而随着“五五规划”的继续执行，同时发展新品牌业务，加快海外市场的开拓，特步国际2023年及以后的业务前景将愈加明朗。

来源：港股研究社

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