"公司将聚焦眼部及足部单品，重点拓展美国、日本和东南亚市场。"

作者：Bonnie

编辑：tuya

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公司情报专家《财经涂鸦》消息，4月24日，深圳市倍轻松科技股份有限公司（688793.SH，下文称“倍轻松”）发布了截至2022年12月31日止的全年业绩。财报显示，报告期内，公司实现营收8.96亿元，较上年同期下降24.69%；归属于母公司所有者的净利润为1.24亿元，较上年同期下降235.46%。收入来源主要以智能便携按摩器为主，实现销售8.20亿元，占营业收入的 91.69%，同比下降 27.27%。

创立于2000年的倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务，坚持以“中医×科技”战略为核心。主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成盈利。

在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。

对于2022年度业绩的大幅下滑，倍轻松在财报中分析了具体原因。截至2022年底，倍轻松线下直营门店数量为163家，线下经销门店数量为30家，其中购物中心门店数量为110家，交通枢纽门店数量为53家。2022年，受疫情影响，公司线下门店所在区域的客流量大幅下降，导致公司线下渠道的销售收入也相应减少。线下直销营收下降约1亿元，但线下团购增长0.25亿元。

其次，倍轻松的境外收入主要来源于美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。但由于2022年2月开始的俄乌冲突，俄罗斯OEM客户的订单大幅减少，相较2021年，倍轻松向俄罗斯的出货额同比有较大的下降，收入同比减少 75.83%。

在费用端的支出中，除线下门店人力成本的刚性支出和新媒体渠道开拓及推广费用增加外，公司报告期内投入的研发费用较去年同期增长约 21.45%。综上因素，2022年公司综合销售的毛利率仅为49.82%，较上一年度有一定的下降。

线上渠道方面，根据京东商智数据，2022年，倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%，其中，就重点品类颈部按摩器，倍轻松在京东平台的市占率从2021年的6%翻倍至2022年的14%。用户运营方面，2022年，倍轻松在微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户，截至2022年末，累计私域注册会员用户总数近236万；电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%。新赛道抖音营收同比上升61.19%，增加约0.17亿元。

境外市场方面，倍轻松设立了海外销售部以拓展海外业务，除在主要业务区域（欧美、日韩、香港、东南亚等）设立子公司外，还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站。财报中，倍轻松表示将重点拓展美国、日本和东南亚等国家和地区，聚焦眼部及足部单品。

产品方面，倍轻松在报告期内推出了See 5R人鱼泪智能润眼仪、7号号经络枪、姜小竹A2 智能艾灸盒、Neck 5颈部按摩器、See 5K儿童智能护眼仪、See K pro冷热眼部按摩器等多款新品，以改善用户体验、解决用户痛点为方向，卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位。2022年度，公司新品收入占公司总体收入的比例为 32.50%。

目前，中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场 15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已成为了当下健康养生潮流的大方向，市场需求正逐步扩大。倍轻松在财报中表示，随着新技术在产品中的进一步创新应用，按摩器市场渗透率有望加速提升，或将迎来行业渗透率增长拐点。

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